営業リスト作成を効率化！企業リスト業者の比較ポイントとは？

1 リスト業者の選ぶならここを比較！！
2 リストの抽出方法は自分で操作できるか？
3 まとめ

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新規開拓営業において営業リストは売上を左右する非常に重要な要素の一つです。いかに良質のリストを時間をかけず低コストで手に入れるかを、営業マンなら悩んでいるはずです。

最近ではリスト業者が増えてきており、システムで簡単に条件を設定して検索ダウンロードができるようになっています。

ホームページを検索して1件ずつコピペや紙の企業一覧を手打ちでデータ化などは時代遅れです。

企業リスト作成ツールについてと、業者を比較するときに検討したいポイントを解説します。

リスト作成ツールのメリットは、時間がかからないというところです。
数十時間かかっていたリスト化をする必要がないので条件さえ決まってしまえばわずか数分でcsvデータとして手に入れることができます。
基本的な検索方法は、

・地域
・業種
・企業規模
・テキスト検索

といった条件を設定するだけで、ターゲットとしているリストがcsvデータでダウンロードできます。

例えば、「福岡県の製造業」のリストを取得したい場合は、

・地域　　　　　→　福岡県
・業種　　　　　→　製造業
・企業規模　　　→　従業員100名以上
・テキスト検索　→　食品加工

といったまとまったリストを一気にダウンロードすることができます。

リスト業者の選ぶならここを比較！！

企業リスト作成システムは便利であることはわかりましたが、業者を選ぶときは必ず確かめてから導入して欲しいポイントがあります。

どこから収集しているリストか？

リスト業者もどこからかリストを集めてきているわけですが、大きく分けて以下の3パターンがあります。

1.自社構築のデータベース
2.ポータルサイト
3.企業サイト

1.自社構築データベース

企業信用調査を行っていたり、法務局に登録された法人リストや有価証券報告書をデータ化したりと様々な方法でリスト化したものです。
役員の氏名など情報量多く手間がかかっている分価格は高くなります。業者によっては、安価でテレアポやDMように簡単な情報だけを載せたリストを販売しています。

2.ポータルサイト

iタウンページやマピオン電話帳に公開されているリストです。
業者によっては、マイナビやリクナビ、ハローワークなどのリクルートサイトや食べログなど様々なサイトからリストを収集しており、どのポータルサイトのリストを取るかによって検索効率や紐づけられた情報が違ってきます。

3.企業ホームページ

最近では企業ホームページの情報をリスト化している業者も出てきています。
リスト数は少なくなりますが、ホームぺージを持っている企業はすべてリスト化されていますので、ポータルサイトに掲載されていいないような企業のリストも収集することができます。これは主観ですが、比較的新しいリストの取得方法ですので、iタウンページに掲載されているようなリストよりも、プレッシャーがかかていない印象があります。