「インサイドセールスの具体的なメリットは何か」
「自社はインサイドセールスのどのようなメリットを活かすべきなのか」
こういった疑問をお持ちの方もいるのではないでしょうか ？
相手先を訪問する従来のアウトサイドセールス（訪問営業）と異なり、相手先を訪問しない「内勤型」の営業手法として注目されているインサイドセールス。
昨今の新型コロナウイルス感染症の影響でアウトサイドセールスに制約があることなどから注目されていますが、インサイドセールスのメリットを十分に活かせているでしょうか。
そこで本記事ではインサイドセールスのメリットを、具体例を交えながら紹介します。
ぜひインサイドセールスの成功に向けて、「自社はこのメリットを活かしきれているか？」など考えながら読み進めてください。
「インサイドセールスのチームをうまくマネジメントして成果を出したい」
従来型の訪問型営業（アウトサイドセールス・フィールドセールス）と比較し、新しい営業手法としてインサイドセールスが注目されています。
インサイドセールスはテレアポとは異なり、リードナーチャリング（見込み顧客の育成）の役割を持つものです。
そこでこの記事では、インサイドセールスチームを立ち上げて営業活動を効率化し、成果を出したいと考えるマネージャー様に向けて次のポイントを解説します。
これらのポイントを押さえることで、インサイドセールスチームの立ち上げから成果の出るマネジメントを理解できるはずです。ぜひ参考にしてください。
営業の成果や効率を考えると生産性の高いインサイドセールスが注目されはじめ、
働き方改革などの背景や生産性向上のためにインサイドセールスを導入する企業が増えています。
「インサイドセールスをうちも導入したいけど、おすすめのツールとかあるかな？」
今回はインサイドセールスに導入すべき8種類のツールをご紹介します。
インサイドセールスの際にはどのツールから導入するべきなのか、選ぶポイントなども解説しています。
この記事を読むことで、インサイドセールスをどのように導入すればよいか悩んでいる状態から、何から始めればよいか分かるようになります。
インサイドセールスのなかでも、とくに頻繁に行うのが「電話を使ったアプローチ」です。インサイドセールスで使うトークスクリプトは、テレアポとは違ったやり方で作成する必要があります。
この記事では、インサイドセールスでトークスクリプトが必要とされる理由や、具体的な作成手順について分かりやすくご紹介いたします。
インサイドセールスの成功は業績アップのための重要なミッションです。そこで本記事では、インサイドセールスの戦略面と運用面それぞれの勘所を押さえて成果を出すための８つのコツを紹介します。
見込み客に適切なタイミングで接触を図り、質の高いリードに育てるリードナーチャリング。インサイドセールスの基本的な考え方であり手段でもあります。この記事ではリードナーチャリングの基本と手法を概説します。
新型コロナウィルス感染症（Covid-19）により、「在宅勤務」という新しい働き方が日本企業にも定着しつつあります。本記事では、インサイドセールス業務にフォーカスをあて、在宅勤務でも成果を出すための3つのポイントを紹介したいと思います。
インサイドセールスの成功の鍵を握るとも言われているのが「KPI」です。しかし、指標として設定すべき項目や、具体的な管理方法が分からない方も多いかもしれません。
KPIを正しく設定することで、組織の方向性が明確になったり担当者のモチベーションが向上したりして、事業を大きく前進させられます。ここでは、インサイドセールスでのKPI設定方法や管理方法についてご紹介します。
インサイドセールスにおいて最も中心的な役割を担うのが、顧客とやりとりを行う担当者です。しかし、「どのような人が向いているのか」「採用にあたってどのスキルを重視すればいいのか」といった疑問を抱いている方も多いかもしれません。
インサイドセールスに向いてる人の特徴をしっかりと押さえることで、適材適所の人事が可能になります。そこで今回は、インサイドセールスに向いてる人の特徴や、立ち上げ時のポイントなどをご説明します。
新しい営業改革の手法として注目されているのが「インサイドセールス」です。しかし、「そもそもインサイドセールスとは何か」「フィールドセールスとの違いは何か」について曖昧な方も多いかもしれません。
今回は、インサイドセールスとフィールドセールスの違いや関係性、導入事例などについて詳しくご紹介いたします。
