「営業戦略とは何だろう？」
「成功した営業戦略の事例を知りたい」
営業戦略という言葉を聞くと、何となくイメージがつきますが改めて説明を求められると難しいと思う人は多くいるかもしれません。
そこで今回の記事では、営業戦略の意味や重要な理由、メルカリやUSJなど数々の企業が取った営業戦略の事例を紹介します。
ご自身の会社や競合他社の営業戦略を検討する際、ぜひ参考にしてください。
ではまず営業戦略の意味を紹介します。
マーケティング
ターゲティングとは？マーケティング戦略で押さえておきたいポイント
ブランディングやマーケティングにおける重要な要素の1つに、ターゲティングがあります。自社商品の特性やニーズにあった顧客層にセールスを拡大したいと考えている場合、ターゲティングを徹底しないことには事業の成功は難しいでしょう。
ここでは、ターゲティングとは何なのか、マーケティング戦略を練るにあたり押さえておきたいポイントなどについてご説明します。
KPI・KGIとは？その違いは？目標設定の仕方とポイントを解説
ビジネスの世界でよく聞く用語の1つであるKPIやKGI。なんとなく目標設定のことを指しているということは分かっていても、実はこれらの意味や違いをあまり理解しないままに過ごしている方も多いのではないでしょうか。ここではKPI・KGIの意味や使い方、また目標設定の方法やポイントなどについてご紹介します。
マクロ環境をPEST分析！戦略的に業界分析する方法
業界分析する手法はいくつかあります。どの分析方法を選ぶかはマーケティング担当者の腕の見せどころです。せっかく情報を集めても、正しく分析して示唆にまでいたらなければ、分析を行った意味がありません。分析にはPEST分析がおすすめです。PEST分析なら市場機会をつかむことができます。この記事では、PEST分析による業界分析のやり方について解説します。
４Pはもう古い！７Pを意識したマーケティングミックスの重要性
マーケティング活動の対象が、有形の「物」から、無形の「サービス」へとシフトしています。
この記事では、サービスマーケティングを行うための重要な概念として「7P」を解説したうえで、具体的な活用法を紹介します。
SWOT分析の活用方法と具体例は？
企業を成長させるためには、社内や市場の環境をさまざまな視点から分析し、成功につながる戦略を立案することが重要です。そのために効果的なフレームワークがSWOT分析です。
今回は、マーケティング戦略や事業戦略の立案に欠かせないSWOT分析活用のポイントや実践方法について紹介します。
営業戦略を考え上で重要な3C・4P・SWOT分析とは？
営業戦略を考えるうえでは、自社を取り巻く市場環境を正確に把握し、自社の強みや弱みを明らかにすることが必要になります。そこで効果的なのがビジネスフレームワークを活用する方法です。
今回は、成功につながる戦略立案のためのフレームワークとその活用方法について紹介します。
同じ労力・コストで5倍の売上！既存顧客への効果的なRFM分析とは？
営業というと新規開拓にスポットがあたりがちですが、BtoB取引の場合には既存顧客への営業が重要になるでしょう。法人営業はどのようなタイミングでどんなアプローチをするかで成果も大きく違ってきますので、戦略的に取り組む必要があります。
今回は効果的な営業パターンや商機を見逃さないためのタイミングについてまとめてみました。
顧客の購買行動が把握できるカスタマージャーニーマップとその作成手順
スマホの普及に伴い消費者の購買行動も大きく変わってきました。欲しいと思う商品があったら、その商品に関する情報を集め、比較検討して購入するという一連の行動をスマホで一瞬にして行うなど従来とは違った流れになってきています。そのため顧客が購入に至るまでの道のりであるカスタマージャーニーをどう設定するかが売上に大きく影響するのです。今回はカスタマージャーニーマップとその作成手順について詳しく解説します。
6か月後に訪問したら8割が他社で購入していた
このタイトル、実際にクライアント様からいただいた話です。
４-５年前になりますが「資料郵送の20件のお客様を６ヶ月後に訪問したら１６件がもうすでに購入していた。」という内容でした。
