「インサイドセールスのアポ獲得率を上げるコツが知りたい」と気になってはいませんか。
メールや電話・オンライン会議ツールを活用して営業を行うのがインサイドセールス。
営業効率を上げたり、営業担当者の負担を減らせたりするため、現在注目されています。
本記事では、インサイドセールスのアポ獲得率を上げるコツ5つを解説します。
また、手法ごとの平均的なアポ獲得率も紹介するため、インサイドセールスの導入を検討している方は参考にしてください。
参考記事：インサイドセールスとは？意味やメリット、指標やツールなど網羅的に解説
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「リード獲得にはどんなツールを使えばいいのだろう」
マーケティングや営業担当の皆さん、このようなお悩みはありませんか？受注確度の高いリード獲得は、特に難しいですよね。
今回の記事では、リードの意味を復習した後、ツール活用のメリット、おすすめツール、その他のリード獲得方法を紹介します。
自社のリード獲得に関する課題を思い浮かべ、どんなツールが必要か考えながら、読み進めていってくださいね。
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多くの企業がリード獲得に向けて、マーケティングを行っています。
しかし満足し得る結果になっている企業は、どれくらいあるでしょうか。
「リード獲得したいけど、どうやっていいのかわからない。時流に乗ってとりあえずSNSをしているけど効果が薄い」などと感じている方、多いのではないでしょうか。
リード獲得で成果を得るには、自社のコンテンツに適した方法を選択する必要があります。
そこで本記事では、リード獲得する方法に加えて、その選び方を解説しています。
わかりやすく簡潔に記載しているので、気になる方はぜひ最後までご覧ください。
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BtoBマーケティングにおいては、どれだけのリード獲得ができるかということが売り上げや業績に大きく影響します。その際に重要になってくるのがリードの質です。リードをいくら獲得できても、その質が低ければ売り上げにはつながらないでしょう。
今回は、マーケティング分野における「リード」という言葉の意味などの基礎知識と共に、質の高いリード獲得をするために大切な3つのポイントをご紹介します。
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ビジネスの世界でよく聞く用語の1つであるKPIやKGI。なんとなく目標設定のことを指しているということは分かっていても、実はこれらの意味や違いをあまり理解しないままに過ごしている方も多いのではないでしょうか。ここではKPI・KGIの意味や使い方、また目標設定の方法やポイントなどについてご紹介します。
「営業戦略とマーケティング戦略の違いはどのようなものなの？」と気になってはいませんか。
営業戦略とマーケティング戦略は、しばしば似ているものと考えられます。しかし、2つの目的や対象は全く異なるのです。
本記事では、営業戦略とマーケティング戦略の違いについて解説します。また、営業部門とマーケティング部門を連携させるメリットや、方法もご紹介しています。
営業部門とマーケティング部門を連携させたいと考えている人は、ぜひ最後までお読みください。
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マーケティング活動の対象が、有形の「物」から、無形の「サービス」へとシフトしています。
この記事では、サービスマーケティングを行うための重要な概念として「7P」を解説したうえで、具体的な活用法を紹介します。
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「営業戦略とは何だろう？」
「成功した営業戦略の事例を知りたい」
営業戦略という言葉を聞くと、何となくイメージがつきますが改めて説明を求められると難しいと思う人は多くいるかもしれません。
そこで今回の記事では、営業戦略の意味や重要な理由、メルカリやUSJなど数々の企業が取った営業戦略の事例を紹介します。
ご自身の会社や競合他社の営業戦略を検討する際、ぜひ参考にしてください。
ではまず営業戦略の意味を紹介します。
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ブランディングやマーケティングにおける重要な要素の1つに、ターゲティングがあります。自社商品の特性やニーズにあった顧客層にセールスを拡大したいと考えている場合、ターゲティングを徹底しないことには事業の成功は難しいでしょう。
ここでは、ターゲティングとは何なのか、マーケティング戦略を練るにあたり押さえておきたいポイントなどについてご説明します。
続きを読む業界分析する手法はいくつかあります。どの分析方法を選ぶかはマーケティング担当者の腕の見せどころです。せっかく情報を集めても、正しく分析して示唆にまでいたらなければ、分析を行った意味がありません。分析にはPEST分析がおすすめです。PEST分析なら市場機会をつかむことができます。この記事では、PEST分析による業界分析のやり方について解説します。
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