「失注が続いている……。失注に至った原因が知りたい」「失注分析の効果的な方法はないだろうか」
営業活動において、このような悩みをお持ちかもしれません。実は、失注分析は、成功パターンを導き出すのと同様に重要です。
現場では「コストが原因で断られた」と言われがちですが、果たして本当にそれは正しいのでしょうか。
そこで今回の記事では、失注になる原因、失注分析の具体的な方法、効果的に行うコツについて解説します。失注に至る原因を探ることで課題が特定でき、今後の提案力の向上が期待できるので、ぜひ参考にしてください。
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「営業代行と販売代理店って何が違う？」
「自社に合ったサービスはどっち？」
営業をお願いできる主な外部サービスには、営業代行と販売代理店があります。
営業社員を雇う必要がない点や販路の拡大ができる点は、どちらにも共通する特徴です。
そのためどちらを選ぶべきか、疑問に感じていないでしょうか。
営業代行と販売代理店は似ているサービスですが、実は、お願いできる業務範囲が明確に異なります。
自社に合ったサービスを選ばないと、「導入したのに、ほとんど効果がない」という事態に陥ることもあるでしょう。
そこで、本記事では営業代行と販売代理店の違いを解説します。
どちらを選ぶべきか適切に判断するポイントもご紹介するので、自社に合うサービスを見つけたい方は、ぜひ参考にしてください。
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「営業代行の導入を考えているけれど、トラブルのリスクは？」
社員を雇うよりも手軽に販路拡大を狙えるのが営業代行のメリットです。
しかし、初めて営業代行を導入される場合、トラブルにならないか心配な方も多いのではないでしょうか。
自社と代行会社の間にもめごとが起こると、解消のために時間を奪われしまいます。
また、トラブルがお客様からのクレームにつながり、自社の評判が落ちてしまうリスクもあります。
そのため、営業代行を導入するなら、契約内容のすり合わせによりトラブルを防ぐことが重要です。
本記事ではトラブルの予防法をさらに詳しくお伝えします。
営業代行で失敗しないために、ぜひ参考にしてください。
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企業の問い合わせフォームに営業メールを送る、問い合わせフォーム営業。名前を聞いたことはあるものの、どのようなメリットや問題点があるのか理解していない方もいるでしょう。
そこで、本記事では問い合わせフォーム営業のメリットや問題点を解説します。
また、問い合わせフォーム営業以外のおすすめなアプローチ方法も紹介しているため、アポイントを効率的に獲得したい方はぜひ参考にしてください。
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「営業代行サービスを利用して、自社の商材が売れるかどうか知りたい」
「営業代行で売りにくい商材はあるのだろうか？」
社内で人材や時間など充分なリソースを確保できず、営業代行サービスを検討するとき、このような悩みをお持ちの営業担当者は少なくありません。
新しく開発した自社の商材が、営業代行サービスに依頼して本当に売れるのか懸念することもあるでしょう。
そこで今回の記事では、営業代行に依頼して売上拡大が期待できる商材、逆に販売が難しい商材を解説します。最後には、営業代行サービスに依頼する前に知っておくべき料金体系も紹介するので、参考にしてください。
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自社でBtoCの新規開拓を検討していても、リソース不足で計画通りにプロジェクトが進まないことがあります。
そんなときに必要なのが、営業代行サービスです。BtoCで営業代行サービスを活用すると、マーケティング分析をしながら的を絞った営業活動が実施できます。
そこで本稿では、BtoC営業代行の意味、BtoBとの違い、依頼するメリット、具体的な代行業者を解説します。業者選定の注意点も紹介するので、ぜひ最後までご覧ください。
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営業代行業者に自社の営業活動を依頼するとき、やはり気になるのが単価です。
複数の業者から見積もりを取って比較してみても、どれが自社にとって利益が出るのかわからなくなることがあります。
そこで今回の記事では、営業代行の相場や費用対効果の計算方法を解説します。単価以外の業者選定ポイントも紹介するので、ぜひ参考にしてください。
なお、営業代行サービスの基本的な解説については、こちらの記事を参考にしてください。
関連記事：今さら聞けない営業代行の基本、メリットやおすすめの代行会社を徹底解説
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「営業代行を検討しているが、契約書はどうすれば良いのだろうか」
初めて営業代行を利用しようとした場合、上記のような不安を持つのは当然です。
実は、営業代行の契約書は、気をつけていなければ自社にとって不利になる可能性があるため、営業代行会社から契約書を提示されたとき、安易に署名することは避けなければなりません。
そのため、具体的に契約書はどのようなものなのか、契約書ではどのようなことに気をつけなければならないのかといったポイントを押さえておく必要があります。
そこでこの記事では、営業代行の利用を検討している企業担当者に向け、営業代行の契約書について知っておかなければならないポイントを紹介します。
営業代行における契約の流れや、収入印紙（印紙税）を貼る必要があるのかなどについてもわかりますので、ぜひ参考にしてください。
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｢ビジネスを伸ばしたいけれど営業が苦手なんだよな。営業代行って効果あるのかな｣
｢営業代行は成果報酬や固定報酬があるようだけど、依頼するならどっちがいいのかな｣
このような悩みはありませんか？
営業代行は今では一般的になっており、営業が苦手な企業などで採用が進んでいます。
一方、営業代行の報酬体系には成果報酬型や固定報酬型、さらには複合型などの種類があり、それぞれ特徴をもっています。
自社の業務にあった営業代行会社を選択することで、ビジネスの成長に大きく貢献してくれるでしょう。
そこで今回の記事では、成果報酬型・固定報酬型・複合型の特徴から、それぞれのBtoC・BtoBでの費用相場、さらには営業代行会社の選び方まで解説します。
この記事を読むことで、自社に合う営業代行会社の選定方法が理解できるでしょう。
それでは解説していきます。
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「なかなか営業目標を達成できないな」「売上をあげるのに顧客単価をあげる方法はないかな」
このようにお悩みではありませんか？
営業目標を達成するのは、簡単ではありませんよね。営業活動の中で、新しいお客様を獲得するのは5倍のコストがかかるといわれておりとても難しいのが実情です。
一方で、既存のお客様に対して顧客単価を高める方法には、アップセル・クロスセルという代表的な手法があり、とても有効だといえます。
そこで今回は、アップセル・クロスセルについて、言葉の意味・それぞれの比較・活用するタイミングや事例、注意点などを解説します。この記事を読むことで、顧客単価を高める方法が理解できるでしょう。
それでは早速みていきましょう。
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