
「失注が続いている……。失注に至った原因が知りたい」「失注分析の効果的な方法はないだろうか」
営業活動において、このような悩みをお持ちかもしれません。実は、失注分析は、成功パターンを導き出すのと同様に重要です。
現場では「コストが原因で断られた」と言われがちですが、果たして本当にそれは正しいのでしょうか。
そこで今回の記事では、失注になる原因、失注分析の具体的な方法、効果的に行うコツについて解説します。失注に至る原因を探ることで課題が特定でき、今後の提案力の向上が期待できるので、ぜひ参考にしてください。
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