目次
「自社の製品は良いものなのに、営業リソースが足りなくて売上が伸びない」
「新しい市場を開拓したいけれど、営業のノウハウがない」
「即戦力になる営業担当者を採用したいが、時間もコストもかけられない」
東京都内で事業を展開する経営者や営業責任者のなかには、このような悩みがある方もいるでしょう。
営業リソースや生産性の問題を解決する一手として、営業代行サービスが有効です。
本記事では、数ある東京の営業代行会社のうち、信頼性の高い18社を紹介します。
この記事を読むことで、自社に最適なパートナーが見つかるはずです。
さらに費用相場や失敗しないための選び方、活用術まで解説します。
営業活動をプロに任せて、自社のコア業務に集中し、事業成長を加速させましょう。
東京でおすすめな営業代行会社・サービス18選
まずは、東京都内で実績が豊富で信頼できる営業代行会社を18社紹介します。
株式会社soraプロジェクト
株式会社soraプロジェクトは、テレアポ代行・インサイドセールス代行・AIテレアポの3つの代行業を手掛け、BtoB会社の営業活動を総合的に支援する会社です。
主な強みとして、以下が挙げられます。
- テレアポ代行：324万件のコールデータから商材にベストマッチ有望な市場を発掘し、長期的な視野で見込み客育成を実施
- インサイドセールス代行：800万社のリストを活用し、高品質なリード獲得から見込み顧客の育成までワンストップで代行
- AIテレアポ：AIを活用した自動架電とプロのテレアポ人材による架電のハイブリッドで、効率良くアポイントを取得
特にインサイドセールス代行では、単なる代行にとどまらず、すべての営業フェーズを継続的に改善し、長期的な成長を支える営業パートナーとして伴走支援します。
株式会社セレブリックス
株式会社セレブリックスは、営業代行と営業コンサルの2軸により、営業戦略の設計から実行、商談時のクロージングまでをフルサポートする会社です。
営業代行サービスでは、以下を提供しています。
- デマンドセンターアウトソーシング：テレアポからコンテンツ制作、展示会運営、MA運用まで連携し、B2Bにおける有効商談を創出
- インバウンド対応支援：Web集客×問い合わせレスポンス×定期フォローにより、成約率を最大化
- インサイドセールス支援：商談からクロージング、受注後の書類回収までを支援
- リードナーチャリング支援：見込み顧客との新しい商機を創出
- カスタマーサクセスアウトソーシング：専属のカスタマーサクセスアウトソーシングチームを組み、解約防止と顧客満足度の向上を実現
- 営業プロセストータル支援：アポイント獲得から商談、受注まで必要な営業活動を包括的に代行
- テストセールスアウトソーシング：ターゲットや商品改善のポイントを検証・分析し、実際の営業成功率を向上
蓄積された成功・失敗事例をもとに、商材に合わせたもっとも失敗しにくい営業方法で顧客開拓を支援します。
株式会社エグゼクティブ
株式会社エグゼクティブは、BtoBの提案型商材会社向けに営業アウトソーシングサービスを提供する会社です。
以下の代行を依頼できます。
- 戦略策定
- リスト作成
- バイネーム調査
- トーク作成
- リード獲得
- 商談実施
- ABM
- インサイドセールス
- BDR
- ナーチャリング
- リードジェネレーション
営業戦略部隊・営業部隊・ナーチャリング部隊・デジタルマーケティング部隊が密に連携し、無形サービスや高額商品など難しい商材の営業をサポートします。
株式会社ジャパンプ
株式会社ジャパンプは、法人向けに営業代行とテレアポ代行を展開する会社です。
創業以来、新規事業の立ち上げ支援に注力してきた経験から、新規顧客に強みを持っています。
それぞれの特徴は以下のとおりです。
- 営業代行：飛び込み営業とテレアポ営業により、新規開拓営業を代行
- テレアポ代行：商品サービスの強みを分析したコール営業スタッフが丁寧に架電
テレアポ代行では、インバウンド顧客へのアプローチや既存客へのアップセルなどインサイドセールスにも柔軟に対応しています。
アズ株式会社
アズ株式会社は、プロジェクト型ビジネスプロデュースという独自スタイルをもとに、既存事業の新規顧客に対する法人営業代行を手掛ける会社です。
営業代行実績1,800社以上※を誇る営業代行システムのアポハンターを提供しています。
アポハンターの主な特徴は、以下のとおりです。
- 成果報酬型でコスト低減
- 新規アポの獲得から既存顧客のフォロー、過去顧客の掘り起こしの依頼可能
- 事業開発経験の豊富な人材をプロジェクトごとに配置
- 専属営業コンサルタントとして月に1回自社へ訪問し、成果報告と営業戦略の提案
営業活動のなかでも労力を要する業務に特化しているため、自社のリソースを商談や受注、フォローなどコア業務に集中させたい企業に適しています。
※2025年6月時点
SALES ROBOTICS株式会社
SALES ROBOTICS株式会社は、インサイドセールスの運用支援と立ち上げ構築支援を提供する会社です。
それぞれの支援サービスの特徴は、以下のとおりです。
- インサイドセールスの運用支援：独立した管理部門による日次の品質管理のもと、リードの発掘や商談化、既存顧客への継続的なアプローチまでトータル支援
- インサイドセールス立ち上げ構築支援：分析した自社の外部環境・内部環境をもとに営業戦略を立案し、テスト検証後に納品
それぞれの支援には生成AIを活用しており、営業プロセスや業務オペレーションを効率化することで、顧客への価値提供に専念できる環境を整えています。
ビートレード・パートナーズ株式会社
ビートレード・パートナーズ株式会社は、「見える」をコンセプトに営業代行サービスを提供する会社です。
具体的に依頼できる内容は、以下のとおりです。
- 新規顧客獲得
- 見込み顧客育成
- 営業代行
- 展示会・セミナー支援
- インソーシング支援
代行中は専用ツールと定例ミーティングを通じて、自社と同社の担当者が商材へのフィードバックや活動への改善要望を共有できます。
営業状況が常に可視化されており、高い透明性と安心感を持って運用できます。
株式会社ウィルオブ・ワーク
株式会社ウィルオブ・ワークは、人材業界大手ならではの人材採用メソッドを活用したBtoB特化の営業代行サービス「セイヤク」を提供する会社です。
セイヤクが対応しているサービスは、以下のとおりです。
- 営業代行・営業アウトソーシング：法人リストの作成からアポイント獲得、商談対応、クロージングまで対応
- インサイドセールス代行支援：顧客育成からインバウンド・アウトバンド対応に対応
- テレアポ代行支援：商談のアポイント獲得に特化
- カスタマーサクセス代行支援：アップセル / クロスセル支援や解約率の改善などを実施
営業課題に合わせて、プロジェクトマネージャーを中心に営業力の高い人材で専門チームを構成するため、成果につながる営業体制をスピーディに構築できます。
株式会社アイランド・ブレイン
株式会社アイランド・ブレインは、55業種3,500社、商談実績105,000件以上に上る代行実績豊富なBtoB・アポイント獲得専門の会社です。
同社の営業代行サービスはIB式と呼ばれ、以下のような特徴を持ちます。
- 業種・条件に限らず、商談獲得1件につき18,000円（税別）の一律
- 自社が定めた要件を満たす高品質なアポイントのみを提供
- 業種に合わせた正社員の専任チームを構築
サービス変更や法人リストの追加、エリアの追加は無制限です。
そのため、事業環境の変化や営業方針の見直しにも柔軟に対応でき、常に最適な営業活動を継続できます。
日本営業代行株式会社
日本営業代行株式会社は、BtoB新規開拓に強みを持つ営業代行会社です。
具体的には、以下のような営業代行サービスを提供しています。
- 新規開拓営業：開拓先リストをもとにテレアポや飛び込みを実施、訪問先との商談を代行
- リモート営業の代行：即日リモート営業活動を開始
- ルートセールス代行：過去に取引したことがある企業のリストをもとに表敬訪問や新製品の紹介アポを取得
- テレアポ代行：新規開拓を担当する営業担当者が実施するため、商談につながるアポイントを獲得可能
初期費用不要・利用期間無制限なため、個人事業主や中小企業からも利用されています。
また、各サービスは1日のみの利用も可能なため、営業代行サービスが初めての企業でも安心です。
株式会社プロセルトラクション
株式会社プロセルトラクションは、自社の課題や事業特性にマッチするセールス・マーケティングソリューションを提供しています。
代行事業では、以下のようなサービスを手掛けています。
- テレマーケティング：ターゲットリスト作成から、独自ノウハウを活用したスクリプト作成・改善スキームにより、高品質なアポイントを確立
- オンラインセールス：BtoB新規事業における営業戦略・戦術設計や新規・既存営業をWeb商談システム上で実施
- フィールドセールス：初期商談から追客、クロージングまで対面で実施
- カスタマーサクセス・カスタマーサポート：ハイタッチからテックタッチ・ポストセールス、ラウンダーに対応
営業活動中に得た顧客の意見や要求は、プロダクト改善につなげてもらえます。
株式会社イクイップ
株式会社イクイップは、中小企業における新規顧客の獲得を支援するために、1コール99円という業界平均の約3分の1で対応するテレアポ代行サービス「ビズコール」を手掛けています。
ビズコールは低コストにもかかわらず、以下のような充実した支援を提供しています。
- 毎月5社限定で初回限定お試しプランを提供
- 毎日更新される高品質な法人リストを提供
- テレアポや営業経験が2年以上あるベテランスタッフのみを配置
平均アポ取得率は2％〜10％と高水準、新規企業のリピート率は90%以上を維持し、コストパフォーマンス重視の企業にぴったりな営業代行サービスです。
株式会社 Sales of Soul
株式会社 Sales of Soulは、営業代行やテレアポ代行を中核事業とし、課題解決型・企画型の営業に強みを持ちます。
主な特徴は、以下のとおりです。
- 新規事業の立ち上げや営業戦略の策定、新規市場への参入調査を代行
- 独自システムにより、月額88,888円～＋インセンティブ制度の低価格を実現
- 1カ月のトライアルプランを提供
3カ月～6カ月単位で継続が可能なため、気軽に導入できます。
アースリンク
アースリンクはITソリューションに強みを持つ企業で、インサイドセールス代行においても各種ソリューションを活用したデータドリブンな支援を提供しています。
主な特徴は、以下の3つです。
- マーケティングオートメーション（MA）との連携：MAを通じて配信したメールをもとに、インサイドセールスでフォローコールを実施することで商談創出
- Sakura outbound/CTIにてデータを蓄積：インサイドセールスにて獲得した担当者情報やアンケート、ヒアリング内容などの集計・分析
- 定例ミーティングの実施：集計レポートをもとに定例ミーティングを実施し、課題が見つかった場合は改善策を自社とともに検討
Sakura outbound/CTIでは、コール結果や顧客・リード情報、CTI・音声データを収集できます。
各データは自社独自で蓄積でき、将来的に内製化を実施する際に役立ちます。
株式会社コンフィデンス
株式会社コンフィデンスは、創業1998年当初から営業代行のパイオニアカンパニーとして、単なる営業代行にとどまらず、営業戦略・戦術策定の独自メソッドにより事業ソリューションの提供を目指し続けています。
同社のインサイドセールスアウトソーシング事業では、以下のサービスを提供しています。
- テレアポ代行：ターゲットごとにアプローチトークを策定し、アポイ ントを取得
- ナーチャリング代行：使用後のインタビューをもとに製品化のコンサルティングを実施
- MA導入コンサルティング：営業見込みをポイント化し、逆算することで最適なナーチャリング活動を定義
プロジェクト専任制度を採用し、営業担当者が自社の代行プロジェクトに集中できる仕組みを構築している点が特徴です。
営業活動や顧客理解において深い掘り下げが可能な環境を整えることで、より確実な成果獲得を目指します。
セールスクルー
セールスクルーは、Quality（質）・Quancity（量）の2つを向上させることで、最適なソリューション提供を目指す企業です。
営業代行事業では、以下のサービスに対応しています。
- セミナー・ウェビナー：無形商材・教育系商材・コンサル案件では教育を行い、見込み客を獲得
- DM：当社独自ノウハウによる最大反響率12%のメールDM、問い合わせフォームを活用
- アポクル：完全成果報酬型のテレアポ代行サービス
- 代理店・フランチャイズ構築：外部事業者との協力体制により加速的な成長を実現
アウトバウンドコールにもっとも強く、アポの平均獲得数は月間60件/人を達成しています。
カクトク
カクトク株式会社は、国内最大級の営業代行プラットフォームのカクトクを運営しています。
カクトクは、営業のプロであるフリーランス・代行会社と、営業に課題がある企業とのマッチングを目指すツールです。
主な特徴は、以下のとおりです。
- 営業即戦力のデータベースから独自の厳正な審査モデルで抽出したハイエンド層を認定パートナーに選抜
- 予算や事業フェーズに合わせた柔軟な工数調整ができ、高いコストパフォーマンスを実現
認定パートナーのピックアップは同社で行うため、代行先の選定をサポートしてもらいたい場合に向いています。
アポドリ
アポドリは、営業AIエージェントがインサイドセールスを代行するサービスです。
営業エキスパート人材とのハイブリッドアプローチを採用しており、AIによる効率性と人による柔軟な判断を兼ね備えています。
具体的には、以下のようなアポイント・商談獲得に関連するインサイドセールス業務の代行が可能です。
- 法人リスト作成
- アプローチ施策企画～実行
- 個別の返信対応
- 活動管理・分析
自社のターゲットや商材、施策など用途別に営業AIエージェントをカスタマイズすることで、各種業務を最適化でき、より高い成果が期待できます。
そもそも営業代行とは？
営業代行とは、企業の営業活動の一部、またはすべてを外部の専門会社が代行するサービスです。
生産性や人材の採用・育成コストやノウハウ不足など、自社の営業部門が抱えるあらゆる課題解決をサポートします。
営業代行の活用により、自社の人的リソースやコストを抑えつつ、効果的に顧客獲得を進められるため、企業の規模や業界を問わず幅広く活用されています。
営業代行の種類
営業代行の種類は、主に4種類に分けられます。
企業の課題や目的に合わせて、必要な業務だけを柔軟に依頼することが可能です。
本章では、代表的な営業代行の種類の特徴を解説します。
テレアポ代行
テレアポ代行は、見込み顧客のリストに対して電話をかけ、商談のアポイント獲得業務を代行します。
主な業務内容は、以下のとおりです。
- リスト作成
- トークスクリプト作成
- 電話によるアポイント獲得
営業プロセスの初期段階であり、多くの時間と労力を要するため、外部委託のニーズが高い分野です。
インサイドセールス代行
インサイドセールス代行は、リードの選定からオンラインでのヒアリング・育成・商談設定までを一貫して行い、温まった顧客を営業担当へスムーズに引き継ぐ業務を代行します。
インサイドセールス代行では、以下のように幅広い業務を担います。
- リードリストの作成や整備
- 見込み顧客へのアプローチ
- アポイント獲得
- ニーズのヒアリング
- ナーチャリング
- トークスクリプトの作成や改善
- 商談設定
従来主流であった訪問営業からインサイドセールスへ切り替える企業が増えているなかで、インサイドセールス代行の重要性がますます高まっています。
訪問営業代行
訪問営業代行は、フィールドセールスとも呼ばれ、実際に顧客先を訪問して商談やクロージングを行う営業活動を代行します。
主な業務内容は、以下のとおりです。
- 顧客訪問
- 自社製品やサービスのデモンストレーション
- 商談
- 契約締結
訪問営業代行は、手間のかかる対面営業をプロに任せることで、自社の負担を軽減しつつ効率的に商談機会を創出できる手段です。
AI営業代行
近年、AI（人工知能）技術を活用した営業代行サービスも登場しています。
AI営業代行は、AIのテキストや音声、画像における解析・生成能力を活かして、営業活動の効率化を支援する代行サービスです。
主な業務内容は、以下のとおりです。
- 顧客データの分析
- ターゲットリストの作成
- メールの自動送信
- 商談内容の文字起こし
AI営業代行は、営業に必要な分析・文書の作成・提案をAIが担い、見込み顧客の抽出からアプローチまで自動化する次世代型の営業代行です。
営業代行がもたらすメリット
営業代行を活用すると、コストや人材などにおいてさまざまなメリットを得られます。
本章では、営業代行がもたらす主なメリットを紹介します。
営業人材の即戦力確保
営業代行の大きなメリットは、自社の教育コストや採用コストをかけずに営業のプロを即戦力として活用できる点です。
営業代行会社に依頼すれば、豊富な経験とスキルを持つ人材がすぐに営業活動を開始してくれます。
そのため、自社で営業担当者を確保する時間的・金銭的コストを抑えたい場合は、営業代行を試す価値があります。
営業にかかる人件費削減
営業担当者を一人雇用すると、給与だけでなく社会保険料や福利厚生費など、多くの固定費が発生します。
営業代行を利用することで、これらの固定費を削減し、人件費の変動費化が可能です。
実際に、営業代行の恩恵を受けた企業のなかには、人件費を20%程度削減できた企業もあります。
人件費を節約した分の費用は、営業支援ツールの導入費や接待交際費などほかの営業活動の費用に充てることも可能になり、営業活動の質向上につながります。
効率的な新規市場開拓
営業代行を活用すると、自社でゼロから市場調査を行う手間とコストを削減でき、新規市場を効率的に開拓できます。
専門会社は独自に豊富な業界データと営業ノウハウを保有し、ターゲット候補の選定から商材との親和性が高い法人リストの作成を短期間で実現できるためです。
また、営業代行ではテレアポ・メール・オンライン商談など複数チャネルを組み合わせ、検証を繰り返し、効果の高いアプローチを早期に見極めることが可能です。
成果につながりにくい施策に無駄な時間をかけず、短いサイクルでPDCAを回すことで、見込み顧客の獲得効率を高められます。
結果として、低リスク・短期間で新規市場に適応し、売上をスムーズに立ち上げられます。
営業代行がもたらすデメリット
多くのメリットがある一方で、営業代行の利用時にはいくつか注意すべき点もあります。
本章では、営業代行がもたらす主なデメリットを紹介します。
営業ノウハウの蓄積が難しい
営業活動を代行会社へ完全に委託すると、営業のノウハウや顧客との関係構築のプロセスが社内に蓄積されにくいというデメリットがあります。
そのため将来的に自社で営業組織を構築したいと考えている場合は、注意が必要です。
対策としては、代行会社と密に連携し、定期的なレポート共有やミーティングを通じてノウハウを吸収する仕組みづくりが効果的です。
また、内製化の支援を提供している代行会社を選ぶことで、効率良くノウハウを蓄積できます。
情報漏えいのリスクが高い
営業代行を利用する際は、顧客情報や自社の製品情報といった機密情報を共有しなければなりません。
そのため、情報漏えいのリスクが常に伴います。
自社の重要な営業情報・顧客情報を守るためには、セキュリティ体制が十分な代行会社を選定したうえで、契約時に秘密保持契約を締結することが重要です。
東京の営業代行の費用相場【料金体系別】
営業代行の料金体系は、主に固定報酬型・成果報酬型・ミックス型の3種類に分けられます。
本章では、それぞれの費用相場や向いている企業を紹介します。
固定報酬型
固定報酬型は、毎月一定額の費用を支払う料金体系です。
費用相場は、営業担当者1名あたり月額55万円～70万円程度です。
契約期間中は一定のコストがかかり続けるため、ある程度成果が見込める商材や販路が確立されている場合に適しています。
成果報酬型
成果報酬型は、アポイント獲得1件あたり、あるいは成約1件あたりで費用が発生する料金体系です。
アポイント1件あたりの単価は1.5万円～2.5万円が相場ですが、商材の難易度によって変動します。
初期費用不要で成果が出た分だけ支払うため、無駄な代行費用を抑えられます。
ミックス型
ミックス型は、固定報酬と成果報酬を組み合わせたハイブリッドな料金体系です。
月額の固定費を払いつつ、成果に応じて追加の報酬を支払います。
費用相場は、月額10万円～50万円＋成果報酬です。
リスクを抑えつつ成果を最大化でき、長期的なパートナーシップを築きたい場合に適しています。
東京の営業代行会社の選び方
東京には多様な営業代行会社が存在します。
そのため、数ある営業代行会社のなかから自社に最適なパートナーを見つけるためには、いくつかポイントを押さえる必要があります。
以下では、特に重要な4つの視点を見ていきましょう。
実績
東京の営業代行会社を見極めるためには、自社の業界や商材に近い分野での実績が豊富かどうかが重要な判断基準です。
具体的には、以下のポイントをチェックしましょう。
- 過去にどのような業界の企業を支援してきたか
- どのような商材を扱った経験があるか
- 具体的な成功事例や顧客の声は公開されているか
特にITや医療、金融など専門知識が必要な業界の企業は、業界に特化した代行会社を選んでおくと、自社での営業成功率が高まります。
実績を確認する際は、公式サイトの事例紹介を参考にしましょう。
料金体系
営業代行には成果報酬型・固定報酬型・ミックス型の料金形態があり、それぞれコストのかかり方やリスクの分担が異なります。
そのため、営業代行会社を選ぶ際は、以下のように自社の予算や目的に合わせて選ぶとよいでしょう。
- 成果報酬型：アポイント獲得や成果発生時にのみ費用が発生するため、初期コストを抑えたい企業向け
- 固定報酬型：継続的な改善提案や運用サポートが受けられるため、安定した稼働や継続的な営業活動を求める企業向け
- ミックス型：一定の稼働量を確保しつつインセンティブを設けられるため、初期稼働を担保したうえで成果にも連動させたい企業向け
また、単に料金体系のみで判断するのではなく、サービス内容と料金のバランス、コストパフォーマンスを十分に見極めることも大切です。
対応業務の範囲
営業代行会社によって、得意な業務範囲は異なります。
そのため、以下のように自社が依頼したい営業プロセスはどこまでかを明確にし、対応できる会社を選びましょう。
- テレアポだけ依頼したいのか、商談まで任せたいのか
- 営業戦略の立案からサポートしてほしいのか
- 地方や全国への展開も視野に入れているか
自社の課題を整理したうえで、最適なサービスを提供してくれる会社を見つけることが大切です。
法人リストの質
営業代行会社を選ぶうえで見落とせないのが、提供される法人リストの質です。
どれほど営業力が高くても、アプローチ先のターゲットが適切でなければ十分な成果にはつながりません。
質の高いリストとは、以下4つの要素を網羅するものです。
- 親和性：自社商材との相性に優れる
- セグメント精度：業種・規模・エリア・役職などが明確に絞り込まれている
- 鮮度：最新情報にアップデートされている
- 正確性：連絡先や担当者情報に誤りがない
また、営業代行会社を選ぶ際は、リストの作成方法や情報源、ターゲティングのロジックについて事前に確認しておくと安心です。
東京の営業代行会社の活用事例2選
実際に営業代行を活用し、アポイントの獲得数向上や業務改善に成功している会社も増えています。
本章では、営業代行の成功事例を紹介します。
インサイドセールスの土台作りに成功【株式会社ジェイアンドユー】
株式会社ジェイアンドユーは、テレアポ要員の不足という課題を抱えるなか、紹介を受けた株式会社soraプロジェクトへの委託を決断しました。
委託後は、株式会社soraプロジェクトとの継続的なやり取りを通じて、既存スクリプトの課題を洗い出し、より効果的なアプローチへと改善できました。
さらに、テレアポの管理方法に関する知見も多く得られ、今後のインサイドセールス運用に向けた基盤構築にも成功しています。
アポイント獲得数が2倍に向上【株式会社識学】
株式会社識学では、マーケティング予算を前年比3倍に拡大し、リード獲得を強化する方針を決定しました。
しかし、急増するリードに対してインサイドセールス課の人手が明らかに不足しており、リソースの補填が急務でした。
そこで、社内での採用増加と外注を比較検討した結果、事前に人員不足を見越して株式会社soraプロジェクトへの外注を検討することになりました。
テスト稼働の結果、社内チームと同等の稼働時間にもかかわらず、アポイント獲得数が約2倍に向上。
想定を超える生産性の高さを評価し、継続的な依頼を決定しました。
正式契約後、株式会社soraプロジェクトの担当者は数字やルールを素早く共有し、自社用マニュアルも迅速に吸収。
また、短期間で自走できる体制を構築し、指針に沿って高いアウトプットを実践してくれたと高く評価されています。
東京の営業代行の活用術
営業代行サービスを導入して成果を最大化するためには、単に業務を委託する外注先としてではなく、事業を共に成長させるパートナーとして捉え、積極的に関わることが重要です。
本章では、営業代行を活用する際に自社で取り組むべきことを紹介します。
明確な目標設定
営業代行を依頼する際は、まず営業代行を通じて何を達成したいのか、具体的な目標を設定しましょう。
目標は「月内に新規商談を20件創出」「半年で売上1,000万円を達成」のように、数値・期限・対象エリアをセットで設定することがポイントです。
また、商談化率や平均受注単価などのKPIも同時に設定し、進捗を定量的に把握できるようにすると効果検証がスムーズです。
目標と指標を営業代行会社と共有することで、代行会社も的を絞った営業活動ができ、成果向上が期待できます。
担当者との積極的なコミュニケーション
営業代行会社との契約後は完全に任せるのではなく、担当者と定期的にコミュニケーションを取り、良好な関係を築くことも大切です。
例えば、週に1回、最低でも月に1回など、定期的に進捗報告を受ける場や課題共有の場を設けると効果的です。
ある程度監視されている状況を作ることで緊張感が生まれ、代行会社が自社の外部の営業部門として機能し、より高い成果が期待できます。
SFAやCRMなど営業支援ツールの導入
営業代行を有効活用するためには、SFA（営業支援システム）やCRM（顧客関係管理）などのツールを導入し、営業代行会社とリアルタイムで情報共有が可能な体制を整えることも重要です。
例えば、SFAにより、営業プロセスの可視化や進捗管理が可能になり、課題の早期発見と改善につながります。
また、CRMを導入すると既存顧客との関係性や再アプローチのタイミングを把握できます。
営業支援ツールを活用することで、営業代行のアプローチ履歴や商談状況、顧客の反応などを一元管理でき、
東京の営業代行なら株式会社soraプロジェクトにお任せ
営業活動の効率化や精度に課題がある場合は、営業代行会社への委託が有効です。
とはいえ、特に東京の営業代行会社は数が多く「どこに依頼すべきか」迷われる方も多いでしょう。
東京の営業代行は、株式会社soraプロジェクトにお任せください。
私たち株式会社soraプロジェクトは、東京を拠点にインサイドセールス代行やテレアポ代行を手掛ける専門家集団です。
平均アポイント獲得率4.6%という高い実績を誇り、これまで多くの企業の事業成長に貢献してきました。
営業リソース不足や新規開拓にお悩みの場合は、お気軽にご相談ください。
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投稿者プロフィール
-
1985年福岡生まれ
福岡発のインサイドセールス支援会社、soraプロジェクトの代表
スタートアップから外資大手まで700以上の営業支援プロジェクトの実績を持つ。
営業活動でお困りの会社様へターゲットリスト作成から見込み客育成、アポの獲得まで、新規開拓の実行支援が専門分野。
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