目次
- 「インサイドセールスにフィットする優秀な人材を育成したい」
- 「どのような教育方法があるだろうか？」
- 「そもそもインサイドセールスとは何なのか？」
- 「インサイドセールスにフィットする人材が得られれば、どのようなメリットがあるのか？」
上記のようなことが気になっていませんか。
インサイドセールスの人材育成は、ノウハウが幅広く共有されているわけではありません。
どのように教育していけばよいかわからないのも無理はないでしょう。
そこで本記事では以下の点を解説します。
- インサイドセールスの定義と人材育成のメリット
- 具体的な研修・教育方法
インサイドセールスの人材育成に課題を感じている担当者の方は、ぜひ参考にしてください。
インサイドセールスの役割と定義
インサイドセールスとは、商談ではなく、企業内部からおこなわれる営業活動およびそれを実施するセクションを意味します。
その勤務形態に由来し、「内勤営業」と呼ばれることもあります。
具体的には以下のような方法で、内部から営業活動を実施します。
- テレアポ
- フォローTEL
- ダイレクトメール送付
- Web会議
これらの方法でアプローチし、商談機会を創出したり、売上につなげたりするのがインサイドセールスです。
対義語はフィールドセールスで、これは「外回り営業」などと呼ばれます。
インサイドセールスの人材育成が必要になる理由
インサイドセールスは、電話やオンライン商談など非対面を基本とした営業活動により、業務効率化やコスト削減を目指します。
一方で、専門性の高いスキルが求められるため、即戦力人材の確保は容易ではありません。
そのため、採用に依存せず、計画的な人材育成によって営業体制を強化する必要があります。
ここでは、インサイドセールスの育成が求められる主な理由を解説します。
即戦力人材の不足
インサイドセールスには、顧客情報を正確に把握する力や、限られた接点の中で関係性を構築する能力が求められます。
これらのスキルを兼ね備えた即戦力人材は市場に多く存在せず、採用活動を強化しても期待通りの成果につながらないケースが少なくありません。
また、ツール活用やデータ分析への理解も必要になるため、従来の営業経験だけでは対応しきれない場面も増えています。
このような状況では、社内で必要なスキルを整理し、段階的に育成する体制を構築することが重要です。
経験者採用の困難さ
インサイドセールス経験者は需要に対して供給が追いついておらず、採用競争が激化しています。
その結果、採用コストの増加や、条件面での妥協を迫られる企業も見受けられます。
加えて、他社で培った手法が自社の商材や営業プロセスに適合しない場合、早期に成果を出せないリスクも考慮しなければなりません。
こうした背景から、未経験者や他職種の人材を育成し、自社に合ったインサイドセールス像を形成する方が、長期的には安定した戦力確保につながります。
社内ノウハウの欠如
インサイドセールスを新たに導入した企業では、業務設計やKPI設定、顧客対応の基準が明確でないことが多く、属人的な運用に陥ります。
ノウハウが体系的に確立されていない状態では、成果が個人の経験や勘に左右され、再現性のある営業活動を実現できません。
人材育成を通じて、スクリプトや対応フロー、データ活用方法を整理し、組織全体で知見を共有することで、担当者が変わっても一定の品質を保てる営業体制の構築につながります。
インサイドセールス人材の育成成功で得られるメリット
インサイドセールスにたずさわる人員を十分に育成できた場合、以下のようなメリットが得られます。
- より効率的に顧客を獲得し売上につなげられる
- データに基づく確実なセールス戦略を立てられる
- フィールドセールス担当者の負担を軽減できる
- 営業活動の属人化を防げる
教育内容が充実しており、人材の成長度合いが高いほど、上記のメリットはより顕著に現れるでしょう。
それぞれ詳しく解説するのでご参考にしてください。
より効率的に顧客を獲得し売上につなげられる
インサイドセールスを実施する最大のメリットは、営業活動を効率化し、売上につなげられる点です。
インサイドセールスを実施すれば、架電やDM、ヒアリングなどの方法で見込み顧客を育成できます。
これには、もちろんインサイドセールス担当者の能力が必要です。
つまり人材育成が十分にできていれば、より可能性のある見込み顧客をコンスタントに創出できます。
そうすることで商談数や成約率が向上します。
無駄な商談が減る一方で、成約に至るまでのコストも削減され、より効率的に自社製品の売上を伸ばせます。
データに基づく確実なセールス戦略を立てられる
インサイドセールスに関わる人材を育成できていれば、データに基づく、より確実なセールス戦略を実現できます。
これまで経験やカンに頼っていた部分が論理立てられて、ビジネス全体の安定感が増します。
インサイドセールスを実施している場合、あらゆる顧客データがツール上に蓄積されます。
例えばDMであれば、開封率や反応率、そこから成約に至った件数などを知ることが可能です。
そうすれば「開封率をあと何％上げれば、売上目標に到達する」などと現状を正確に理解し、そこからセールス戦略を逆算できます。
この例であれば、メールタイトルのブラッシュアップがひとつの戦略となりそうです。
こういったことを考えられる人材が育成できれば、インサイドセールスによって自社の状況も大きく変わります。
フィールドセールス担当者の負担を軽減できる
インサイドセールス担当者が高度に教育されているなら、フィールドセールス担当者の負担も相当に軽減できます。
フィールドセールス担当者の活動を後押しできる点は、以下の通りです。
- 対応を通じて顧客の購買意欲を高めることで、商談を有利に進められる
- 可能性が低い商談に参加して消耗しにくくなる
- インサイドセールスで蓄積した情報を参考に、営業活動を展開できる
- 営業活動以外の周辺業務から解放され、営業そのものに集中できる
このようにインサイドセールスは、フィールドセールス担当者のサポートが可能です。
ただしこれは、教育が十分に行われたケースに限ります。
適切に教育できていないと、むしろフィールドセールスを混乱させるかもしれない点に注意しましょう。
営業活動の属人化を防ぐ
インサイドセールスの重要なメリットは営業プロセスの標準化と可視化にあります。
MAツール（マーケティングオートメーション）やCRMの導入により、顧客情報やコミュニケーション履歴が一元管理され、チーム全体で共有されるようになります。
これにより「特定担当者だけが持つ顧客知識」という属人化リスクを解消し、担当者の交代や突然の離職があっても顧客対応の質を維持できるのです。
さらに、標準化されたプロセスにより、成功事例の横展開や効率的な人材育成も可能になり、組織全体の営業力向上につながります。
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インサイドセールス担当者を育成する際は、必要なスキルを効率的に伸ばすことが重要です。
具体的には以下のスキルが身につけられるように工夫する必要があります。
- 基礎知識の習得｜インサイドセールスの役割と前提理解
- 自社商材の知識習得｜商材理解と提供価値の訴求
- 戦略考案｜データを読み取り適切な戦略を考案して実施する
- ヒアリング｜顧客の持っているニーズを導き出す
- コミュニケーション能力｜顧客との信頼関係を築き、見込み顧客として育成する
- 反論抑止｜サービスやプロダクトの価値を守る
それぞれ詳しく解説するのでご参考にしてください。
基礎知識の習得｜インサイドセールスの役割と前提理解
インサイドセールス教育の第一段階として、役割や立ち位置に関する基礎知識の習得が欠かせません。
役割の認識が曖昧なまま業務を進めると、アポイント獲得のみを目的とした対応になり、顧客の課題整理やニーズ把握が不十分になり、結果として商談の質が低下し、成約率にも影響を及ぼします。
そのため、自身の業務が営業プロセス全体のどこに位置づけられているのかを理解し、基礎知識として、営業プロセスの全体像、KPIの意味、マーケティングやフィールドセールスとの連携方法を整理することで、インサイドセールスとしての役割と成果基準が明確になります。
自社商材の知識習得｜商材理解と提供価値の訴求
インサイドセールスが顧客と接点を持つ上で、自社商材に関する理解は欠かせません。
機能や価格だけでなく、どのような課題を解決できるのか、導入によってどのような価値を提供できるのかを説明できる必要があります。
インサイドセールスの教育の場では、商材の強みや競合との差別化ポイント、導入後の成果事例を整理し、顧客視点で説明できる状態を目指すことで、商材理解が深まり、表面的な説明に終始せず、顧客の関心を高める提案ができます。
戦略考案｜データを読み取り適切な戦略を考案して実施する
インサイドセールスを担当する人材には、戦略を立案する力が求められます。
データを読み取り、仮説を立てて、適切なやり方を見つける必要がるのです。
戦略考案能力があれば、より商談が成立しやすい手段を選択し、売上が発生しやすくなります。
一方でデータが読み取れないと、そもそも適切な戦略を見つけられません。
常に効果的な営業活動を行うために、インサイドセールス担当者には戦略の立案が欠かせません。
ヒアリング｜顧客の持っているニーズを導き出す
見込み顧客を創出するにあたり、ヒアリングのスキルは確実に必要です。
なぜなら顧客のニーズを引き出せるからです。
顧客は常に、顧客自身のニーズを明示しているわけではありません。
そもそもニーズや課題にすら気づいていないこともあります。
インサイドセールスは、ヒアリングを用いて隠されたニーズを発掘する必要があります。
そうすることで顧客自身が製品・プロダクトの必要性に気づき、商談を実施するきっかけが得られるわけです。
よってインサイドセールス担当者には、ヒアリング能力が不可欠です。
コミュニケーション能力｜顧客との信頼関係を築いて見込み顧客として育成
インサイドセールスが顧客と対面する機会は多くありませんが、だからこそ高いコミュニケーション能力が必要です。
インサイドセールスでは、メールの文面や電話、あるいは多少の対面機会でのみ、顧客と接触できます。
その少ない、あるいは限定されたチャンスで、顧客との信頼関係を築く必要があるわけです。
したがってコミュニケーション能力はインサイドセールス担当者にとって欠かせないスキルであり、高い水準で備える必要があります。
反論抑止｜サービスやプロダクトの価値を守る
インサイドセールスには、サービスやプロダクトの価値を守り、商談へつなげるための反論抑止というスキルも必要です。
反論抑止とは「自社の主張に対して、顧客からの反論に対応し、必要に応じて再説明して納得してもらう」スキルを意味します。
わかりやすく言えば「突っ込まれたときにどう切り返すか」を示す能力です。
反論抑止が得意な人材は、顧客の主張を受け入れつつも、その心配が無用であることをわかりやすく示します。
一方でそれができなければ商品の価値を損ない、結果として商談のチャンスを失うことになります。
顧客からの反論を抑止するのは、商談機会を創出するインサイドセールスにとって重要なスキルです。
インサイドセールス教育の5つの実施手順
インサイドセールスを成果につなげるには、場当たり的な研修ではなく、段階的かつ再現性のある教育設計が欠かせません。
ここでは、組織としてインサイドセールス人材を育成するために押さえておきたい5つの手順を解説します。
手順1 – 必要なスキルを明確にする
インサイドセールス教育の第一段階は、育成すべきスキルを明確にすることです。
業界や商材、営業プロセスによって求められる能力は異なるため、汎用的なスキル一覧をそのまま当てはめるのは適切とはいえません。
自社の営業プロセスを分解し、各フェーズで成果を出すために必要なスキルを洗い出すことで、教育内容の軸が定まります。
手順2 – カリキュラムを設計する
インサイドセールス担当者を計画的に育成するには、自社に必要なスキル習得を前提としたカリキュラム設計が欠かせません。
カリキュラムは「基礎知識」「業務スキル」「マインドセット」の3領域に分けて構成され、基礎知識では、インサイドセールスの役割や営業プロセス、自社製品・サービスの特徴、競合との違いを理解させます。
業務スキルの設計では、ヒアリングや提案構成、ツール活用、データの読み取りなど、自社の営業体制に即した内容を組み込みます。
マインド形成では、顧客志向や問題解決意識、チーム連携を重視する姿勢などを組み込みます。
手順3 – スケジュールを計画する
カリキュラムを定めた後は、現実的なスケジュールを計画します。
インサイドセールスは日々の業務量が多い職種であるため、研修時間を確保する際は業務とのバランスを考慮します。
教育期間中に実務を完全に止めるのではなく、学んだ内容をすぐに現場で試せる流れをつくることで、理解と実践の両立が可能になります。
手順4 – OFFJTとOJTを使い分けて研修を実施
教育効果を高めるには、OFFJTとOJTを適切に使い分ける必要があります。
OFFJTでは、営業理論やトーク構成、ツール活用など、共通認識として押さえるべき知識を整理します。
一方、OJTでは実際の架電や商談対応を通じて、学んだ内容を実践に落とし込みます。
上司や先輩がフィードバックを行うことで、改善点を具体的に把握できます。
手順5 – スキルの習熟度を確認する
研修を実施した後は、スキルの習熟度を定期的に確認します。
KPIとして、架電数や商談率、ヒアリング項目の達成度などを設定すると、成長度合いを把握できます。
また、定量評価に加え、通話内容のレビューによる定性評価も組み合わせるとさらに効果的です。
インサイドセールス教育の効果を高める4つのポイント
インサイドセールスの教育効果を最大化するためには、単にスキルを教えるだけでは不十分です。
組織として成果を出し続けるためには、メンバーの意識や行動を一定の方向へ導く仕組みづくりが欠かせません。
ここでは、インサイドセールス教育の成果を高めるうえで特に重要な4つのポイントを解説します。
定量的な目標管理の意識を醸成させる
インサイドセールスの教育においては、定量的な目標管理の意識を持たせることが重要です。
成果を数値で把握できない状態では、各メンバーが自身の成長度合いや課題を正確に認識できません。
架電数や商談化率、リード育成の進捗などを指標として設定することで、日々の業務と成果の関係性が明確になり、感覚や経験に頼った評価から脱却できます。
その結果、改善すべきポイントが可視化され、個々の行動に具体的な修正を加えやすくなります。
役割分担の意識を醸成させる
インサイドセールスでは、役割分担を明確にする意識が欠かせません。
業務範囲が曖昧なままでは、対応漏れや重複が発生しやすく、組織全体の生産性が低下します。
リード獲得後の初期対応、案件の見極め、フィールドセールスへの引き渡しなど、それぞれの責任範囲を整理することで、自身の業務がどの成果につながるのかを把握しやすくなり、組織として一貫性のある営業体制を構築できます。
情報共有の意識を醸成させる
インサイドセールス教育では、情報共有の重要性を理解させる必要があります。
個々の担当者が得た顧客情報を共有しなければ、組織としての学習効果は高まらないため、情報は個人のものではなく組織の資産であるという認識を持たせることが重要です。
情報共有の文化を根付かせることで、チーム全体の成果向上につながります。
育成ノウハウを蓄積する
インサイドセールス教育の効果を継続させるためには、育成ノウハウの蓄積が欠かせません。
担当者ごとの経験に依存した教育では、再現性が低くなるため、成功事例や改善プロセスを整理し、誰でも活用できる形で残すことが重要です。
社内研修 vs 外部研修の判断基準
インサイドセールスの体制構築においては、社内研修と外部研修のどちらを選択すべきか判断に迷うケースが少なくありません。
ここでは両者の判断基準について解説します。
組織の課題を分析する
インサイドセールス研修を検討する際は、まず自社の課題を明確に整理する必要があります。
例えば、アポイント獲得率が低い、顧客の課題を深掘りできていない、商談化率が安定しないなど、課題の内容によって適した研修形式は異なります。
特定のメンバーに依存して成果が出ている場合は、属人化の解消が優先事項となり、基礎的な営業知識やツール活用が不足している場合は、体系的な学習環境の整備が求められます。
このように課題の種類と深さを把握することで、社内研修と外部研修のどちらが適しているかを判断します。
社内研修と外部研修のメリット・デメリット比較
社内研修の強みは、自社商材や営業フローに即した内容を設計できる点にあります。
現場に即した事例を用いることで、学習内容を業務へ反映しやすくなります。
一方で、研修設計や講師を担う人材が必要となり、ノウハウが不足している場合は効果が限定的になる可能性があります。
外部研修は、インサイドセールスに関する専門的な知見や他社事例を体系的に学べる点が特徴です。
最新の営業手法やツール活用の知識を取り入れやすく、短期間で一定のスキル底上げが期待できます。
ただし、内容が自社の業務に合わない場合、定着しにくい点には注意が必要です。
両者の特性を理解したうえで、自社の課題やリソース状況に合った選択が求められます。
研修先を比較検討する際のポイント
外部研修を選定する際は、提供されるカリキュラムの内容だけでなく、自社との親和性を重視することが重要です。
インサイドセールスの戦略設計から実務レベルのスキルまで網羅されているかを確認しましょう。
また、過去の導入実績や支援してきた業界の幅も比較材料となります。
さらに、研修後のフォロー体制が整っているかどうかも重要な判断基準です。
研修を受講しただけで終わるのではなく、現場への定着を支援する仕組みがあるかによって成果は大きく変わります。
価格だけで判断せず、研修の目的達成につながる内容か、長期的な営業力強化に寄与するかという視点で比較検討することが、失敗を防ぐポイントです。
インサイドセールス教育・育成が成功する研修の選び方
インサイドセールス研修を提供する企業は数多く存在しますが、その内容や品質には大きな差があります。
自社のニーズや課題に最適な研修を提供する企業を選ぶことが、インサイドセールス組織の成功に直結します。
自社に最適な研修を提供する企業を選ぶポイントは、以下の通りです。
- 研修内容と実績
- 自社のニーズに合った研修内容
- 研修後のサポート体制
それぞれ詳しく解説します。
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研修内容と実績の確認ポイント
インサイドセールス研修会社を選ぶ際は、まず提供されるカリキュラムの内容と、これまでの実績を詳細に確認することが重要です。
単なるプログラムの一覧だけではなく、研修の目的や対象者、期待される効果などを明確に示している企業が望ましいです。
また、講師陣の実務経験や過去の研修実施による具体的な成果事例なども、品質を判断する重要な基準です。
カリキュラムの充実度と柔軟性
優れた研修プログラムは、インサイドセールスの基礎知識から実践的なスキルまで、体系的に網羅しているため、業務全般をカバーする内容が含まれているかを確認しましょう。
また、一方的な講義形式ではなく、参加型の学習方法を取り入れているか、自社の商材や顧客特性に合わせたカスタマイズが可能かという柔軟性も重要なポイントです。
過去の導入事例と成果の確認
研修会社の実績は、その品質を判断する重要な指標です。
具体的な数字や、特に自社と同業界・同規模の企業での導入事例があれば、より参考になります。
単なる導入実績だけではなく、定量的な成果が示されているかも確認しましょう。
また、インサイドセールスの現場経験が豊富な講師であれば、理論だけではなく実践で直面する課題や解決策の具体的かつ実用的なアドバイスが期待できます。
自社のニーズに合った研修企業の選定
インサイドセールス研修会社を選ぶ際は、自社の現状と課題を明確にして、それに最適な研修内容を提供できる企業の選定が重要です。
自社のニーズを整理した上で、それに最も適した研修会社を選びましょう。
業界特化型の研修企業の特徴
業界特化型の研修企業は、特定の業界（IT・金融・製造業など）の営業プロセスや商習慣、顧客の意思決定構造に精通しているのが強みです。
自社が特定の業界に特化したビジネスを展開している場合や、その業界特有の商談プロセスを理解することが重要な場合は、業界特化型の研修企業を選ぶことで、より即効性のある成果が期待できます。
汎用的なスキル研修を提供する企業の特徴
汎用的なスキル研修を提供する企業は、業界を問わず適用できる営業スキルやコミュニケーション技術、商談プロセスなど、インサイドセールスの基本となる能力の養成が強みです。
複数の業界にまたがる製品・サービスを扱っている場合や、基本的な営業スキルの底上げが必要な場合は、汎用的なスキル研修を提供する企業が適しています。
研修後のサポート体制の充実度
インサイドセールス研修の効果を最大化するには、研修終了後のサポート体制が極めて重要です。
研修会社を選ぶ際は、単発の研修プログラムだけではなく、継続的な支援体制が整っているかを重視しましょう。
フォローアップ研修の有無
効果的な研修プログラムには、フォローアップの仕組みが組み込まれています。
初回研修から一定期間後（1カ月〜3カ月程度）に実施されるフォローアップ研修では、実践の中で生じた疑問や課題を解決して、学んだスキルの定着を図ります。
商材のアップデートや市場環境の変化に合わせた追加研修の提供があるかどうかも、長期的な成果を考える上で重要なポイントです。
コンサルティングサービスの提供状況
インサイドセールスの成功には、個々のメンバーのスキルアップだけではなく、組織全体のプロセス設計や評価基準の確立、ツール導入なども重要な要素です。
そのため、研修だけではなくコンサルティングサービスも提供している企業を選ぶことで、より包括的な支援を受けられます。
自社の状況や課題に合わせた個別のアドバイスを受けられるため、より具体的な成果につながりやすく、長期的な成長を支える強力な味方となります。
おすすめのインサイドセールス研修企業3選
前章では、インサイドセールス研修の選び方を説明しました。
この章では、インサイドセールス研修を行っている企業を3社紹介します。
紹介する企業は、以下の通りです。
- 株式会社インソース
- ブリッジインターナショナル株式会社
- 株式会社リカレント
これより1社ずつ紹介していきます。
株式会社インソース
株式会社インソースは、年間受講者数が45万人を超えている人材教育企業です。
講師が一方的に話す座学だけではなく、グループワークや演習・ロールプレイングを通して学習できるため、より知識やスキルが身につきます。
また、企業ごとに研修内容をカスタマイズしてくれる点も魅力です。
研修の企画段階で達成したい目標を伝えておくと、オリジナルのカリキュラムをベースに研修をカスタマイズしてくれます。
ブリッジインターナショナル株式会社
ブリッジインターナショナル株式会社の公式ホームページで詳しく見る
ブリッジインターナショナル株式会社は、2002年の設立以降、幅広い業種の企業に研修を行っている企業です。
大きく分けると、「インサイドセールスの初歩的な研修」と「運用管理する立場の方向けの研修」の2種類が用意されています。
また研修だけではなく、インサイドセールス導入モデルのデザインから、業務設計まで支援してもらえる点も魅力です。
インサイドセールスを導入する目標や営業体制・商材など複数の観点から、あなたの企業に最適な導入モデルを構築してくれます。
株式会社リカレント
株式会社リカレントは、研修日の運用だけではなく、研修準備もサポートしてくれる企業です。
研修日までに教材や備品を郵送してくれるため、研修の開催にかかる準備時間を少なくできます。
また、研修翌日より現場で活かせるスキルが身につく点も魅力で、アポイントの取り方から成約につなげるポイントまで、一通り教えてもらえます。
公式サイトから10秒で研修費用の見積もりが作成できるため、気になる方は一度チェックしてみてはいかがでしょうか。
インサイドセールス代行という選択肢
これまでインサイドセールスを導入する方法として、研修の利用をおすすめしてきました。
一方で、より短期間で成果を求める場合には、インサイドセールス代行の活用も有効な選択肢になります。
代行サービスを利用すれば、営業経験や専門知識を備えた人材をすぐに確保できます。
自社で育成期間を設ける必要がないため、立ち上げ初期からインサイドセールス活動を進めやすくなります。
また、代行会社によっては幅広い業界との接点や独自のネットワークを持っており、自社だけでは接触が難しかった顧客層へのアプローチも期待できます。
インサイドセールスの早期立ち上げや、社内リソースの不足が課題となっている場合は、代行業者への外注を検討してみましょう。
代行サービスを活用するメリット
代行サービスのメリットは、即戦力となる人材と確立された運用ノウハウを同時に導入できる点です。
採用や育成にかかる期間を短縮できるため、立ち上げ初期から安定した営業活動を実現でき、KPI設計や改善提案まで含めた支援を受けられます。
soraプロジェクトのインサイドセールス代行サービス
soraプロジェクトではインサイドセールス代行サービスを提供しています。
リード獲得後の初期対応から商談創出までを一貫して支援し、企業ごとの営業課題に応じた運用設計を行います。
単なる業務代行にとどまらず、将来的な内製化を見据えたノウハウ提供と改善提案を行います。
まとめ：効果的な教育でインサイドセールス組織を強化しよう
本記事では、インサイドセールスの導入方法として、研修の利用をおすすめしました。
インサイドセールス経験者の採用は難しいため、人材を育成する必要があります。
しかし、社内だけではノウハウが不足している場合が多いため、研修などでプロから教わるのが効率的です。
インサイドセールスで担当する業務範囲に応じて、導入する研修を選びましょう。
また、インサイドセールス代行を利用するのもひとつの手です。
社内で人材育成を行うよりも早く営業活動を始められるため、いちはやくインサイドセールスを始めたい方は代行も検討してみてください。
ちなみに、当社soraプロジェクトでは、インサイドセールス代行を行っています。
法人向けの営業代行で14年の実績があり、経験豊富な営業のプロが揃っているため、高品質なリードの獲得が可能です。
ぜひこの機会に、無料で資料請求や見積もりをしてみてはいかがでしょうか。
資料「テレアポ代行・インサイドセールス代行の料金表」を無料ダウンロード投稿者プロフィール
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1985年福岡生まれ
福岡発のインサイドセールス支援会社、soraプロジェクトの代表
スタートアップから外資大手まで700以上の営業支援プロジェクトの実績を持つ。
営業活動でお困りの会社様へターゲットリスト作成から見込み客育成、アポの獲得まで、新規開拓の実行支援が専門分野。
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