Spotify広告とは？種類や費用、出稿メリットまで完全解説

デジタル音楽が主流となった現代では、スマートフォンやパソコンを使って手軽に音楽を楽しめます。
7,000 万以上の音楽を無料で聴けるSpotifyは、世界的に人気がある音楽ストリーミングサービスです。

Spotifyではデジタル音声広告を出稿でき、音声を通じて商品やサービスをアピールできます。
デジタル音声広告の市場は年々成長しており、多くの企業が参入をはじめています。

しかし、これまでデジタル音声広告を利用したことがないマーケティング担当者は「Spotify広告がどのような媒体なのかわからない」という悩みもあるのではないでしょうか。
本記事では、Spotify広告の詳細から種類、出稿するメリット、出稿方法まで詳しく解説します。

Spotify広告とはどういう広告なのかを理解できるため、ぜひ参考にご覧ください。

なお、株式会社soraプロジェクトでは各広告媒体の特徴一覧や広告媒体を選ぶ際の考え方をまとめた資料「今から始める！BtoB広告入門」を無料で配布していますので併せてチェックしてみてください。

Spotify広告とは

Spotify広告とは、Spotifyで配信できるデジタル音声広告です。
Spotifyにはフリープランとプレミアムプランの2種類があり、フリープランを利用しているユーザーに向けて広告を配信できます。

Spotify広告は純広告と運用型広告の2種類が存在し、それぞれ以下の違いがあります。

• 純広告：一定量の広告枠を買い取る
• 運用型広告：データに基づいたリアルタイムの買い付け

広告は曲と曲の間で流れる仕組みとなっており、最長30秒まで配信が可能です。
広告は再生されるとスキップできないため、アプリケーションを終了されない限りは最後まで視聴されます。

また、広告が流れているときはバナー広告も表示されるため、ユーザーを外部Webサイトへ誘導できるのが利点です。
音声との親和性が高い商材を取り扱っている場合は、Spotify広告による宣伝成果が期待できます。

Spotifyのユーザー層

Spotify Japan公式メディアキット（2025年Q2）によると、国内のSpotify月間アクティブユーザーは1,200万人を超え、10代〜30代の若年層が主要な利用者層となっています。

利用デバイスは90%以上がスマートフォンなどのモバイル端末で、モバイルファーストの視聴環境が特徴です。

男女比はほぼ均等で推移しており、幅広い性別層にリーチ可能な媒体です。

ユーザーの1日平均聴取時間は106分に及び、朝の通勤・通学時間、昼休憩、夕方の帰宅時間、夜間のリラックスタイムなど、日常のあらゆるシーンで音楽やポッドキャストが視聴されています。

Spotify広告のターゲティング機能では、リスニング時間帯や利用シチュエーション（作業中・運動中・移動中・勉強中など）を指定できるため、ターゲットユーザーの行動パターンに合わせた最適なタイミングでの広告配信が可能です。

Spotify広告が流れる頻度

Spotify広告は、1時間あたり約4回（約15分ごと）の頻度で広告が配信されます
正確な回数は決まっておらず、ユーザビリティを維持できる頻度で広告が配信される仕組みです。

広告は曲と曲の間で流れるようになっており、最長30秒の配信ができます。
音声広告が配信されているときはバナー広告も表示でき、ユーザーを外部Webサイトに誘導可能です。

Spotify広告の種類一覧と費用相場

Spotify広告には、以下のような3つの種類があります。

• 音声広告
• 動画広告
• ディスプレイ広告

各広告のフォーマットや特徴については以下の通りです。

それでは、各広告の詳細について解説します。

音声広告

音声広告は、曲と曲の間に配信できるデジタル音声広告です。
Spotifyのフリープランを利用するユーザーが楽曲やプレイリストを再生するときに、最長30秒の音声広告を挿入できます。

ユーザーが有料プランに加入している場合、音声広告は配信されない仕組みとなっています。
ユーザーの多くは作業や用事をしながら音楽を聴いているため、自然な流れで商品・サービスを紹介することが可能です。

音声広告が再生されているときはバナーも表示されており、ユーザーを外部Webサイトに誘導できます。
Spotify広告のなかでは、もっとも基本的な広告となっています。

動画広告

動画広告は、曲と曲の間に動画を配信できる広告です。
音声広告と同じくフリープランを利用しているユーザー向けの広告で、最長30秒の動画広告を挿入できます。

動画広告はユーザーがアプリ画面を視聴しているときのみ表示されるため、視覚的に商材をアピールしたいときに最適です。
また、動画広告をスキップすることはできないので、最後まで視聴される可能性が高いです。

しかし、Spotifyは音楽を聴くことが目的となっており、親和性が低い動画広告を配信するとマイナスな印象になる恐れがあります。
動画広告を配信するときは、ターゲットが求める情報を的確に伝えられるように工夫しましょう。

ディスプレイ広告

ディスプレイ広告は、特別な枠に配信できる広告です。
ディスプレイ広告で配信できる枠については、以下の3種類があります。

• オーバーレイ：スマートフォンやデスクトップに配信される
• リーダーボード：デスクトップとWebアプリに配信される
• ホームページテイクオーバー：デスクトップのファーストビュー上部に配信される

ディスプレイ広告は、種類によってサイズや表示時間が異なります。
そのためターゲットのユーザーに合わせて、最適なディスプレイ広告を選択するようにしましょう。

Spotify広告費用相場の参考例

 代理店による料金例：

AdMarketの場合
　- Spotify音声広告：月額10万円～
    – 初期設定費：4万円

参考：Web広告代理店・Webマーケティング代行会社AdMarket

具体的な料金はお取り扱いのある各代理店にお問い合わせください

Spotify広告管理画面「広告マネージャー」とは

Spotifyの「広告マネージャー」は、企業が自社でspotify 広告を出稿・管理できるツールです。

音声や動画、ディスプレイ広告を選び、ターゲット設定や予算管理が直感的に行えます。

配信後は再生数や完全聴取率などの効果測定も可能で、BtoB企業にとっても低コストで精度の高い広告運用が実現できます。

Spotify Podcast広告の特徴と活用法

Podcast広告は、従来の広告手法とは異なる強みを持ち、BtoB企業にとっても新たなプロモーションの選択肢となりつつあります。

ここではSpotify Podcast広告の仕組みや通常広告との違い、活用する際のメリットや注意点を解説します。

Podcast広告の仕組み

SpotifyのPodcast広告は、従来のラジオCMとは異なる高度な配信技術を用いています。

特に「ストリーミング・アド・インサーション（SAI）」は、収録済みの番組音声に広告を固定で挿入する従来方式と異なり、リスナーの属性や興味関心、聴取履歴などのデータを活用し、パーソナライズされた広告をリアルタイムで差し込む仕組みです。

これにより、広告配信後も内容を柔軟に差し替えられるため、最新のマーケティング戦略に対応できます。

通常広告とPodcast広告の違い

SpotifyのPodcast広告は、通常のディスプレイ広告や動画広告とは異なる特性を持ちます。

画面を見ていない状態でも情報を伝達できるため、移動中や作業中といった「ながら聴き」の場面で効果を発揮します。

また、ユーザーの音楽やPodcastの利用状況をもとに、極めて精緻なターゲティングが可能です。たとえば、特定のジャンルを好む層へ向けて広告を配信することで、ブランド認知や購買意欲を高められます。

通常の広告よりもユーザーとの心理的距離が近く、ブランドメッセージが深く浸透しやすい点が大きな違いです。

Podcast広告の活用メリットと注意点

Spotify Podcast広告を活用する最大のメリットは、精密なターゲティングと高いエンゲージメントです。

音声は聴覚に直接働きかけるため、ブランドメッセージが記憶に残りやすく、感情にも強く訴求します。さらに、音声広告は制作コストを抑えられるため、短期間での制作が可能です。

一方で、制作時には聴き心地やナレーションのトーンが重要であり、ユーザーに不快感を与えないよう配慮が求められます。配信後は効果測定のデータを活用し、広告内容の改善を継続的に行うことで成果を最大限発揮できます。

Spotify広告を出稿する4つのメリット

Spotify広告を出稿することで、以下のような4つのメリットがあります。

1. 音声から伝えられる
2. コストをおさえられる
3. 細かくターゲティングできる
4. 効果測定ができる

それでは順番に説明します。

1.音声から伝えられる

音声は聴覚を通じて情報を伝えられるため、ユーザーの印象に残りやすいです。
Spotifyがリサーチ会社のニールセンに依頼した脳波測定調査によると、ブランド名の認知は音声が効果的だというデータが出たそうです。

ユーザーの購買活動において、脳波主要3指標の記憶・感情関与・注目では音声広告の効果が高いという意見があります。
音声広告と動画広告をうまく併用し、多角的なアプローチを試してみましょう。

2.コストをおさえられる

Spotify広告は、ほかの媒体に比べて制作コストをおさえられます。
音声広告は動画広告に比べて制作工程が少ないため、作業の手間がかかりません。

例えば動画広告の場合、動画制作と音楽制作をしなければいけないので時間と手間がかかります。
音声広告は音楽制作のみに着手するため、短期間のうちに出稿まで進めます。

音楽の編集も簡単にできるので、ユーザーからの反応をチェックしながら改善可能です。
予算が限られている企業にとっても、コストをおさえられる点はSpotify広告のメリットです。

3.細かくターゲティングできる

Spotify広告は、細かなターゲティングができる点も大きな特徴です。
性別や年齢、曜日、時間、地域をはじめ、ユーザーのプレイリストや曲のジャンル、オーディエンスセグメントなども指定できます。

ターゲットとなるユーザーを細かく調査することで、効果的な音声広告を配信可能です。
例えば美容系の商材をアピールしたい場合、通勤や通学をする若年層の女性を設定することで購買や問い合わせへとつながります。

また、曲のジャンルから親和性が高い商材を紹介すれば、広告に興味・関心を持ってもらえます。
細かくターゲティングできる点は、Spotify広告の大きなメリットです。

4.効果測定ができる

Spotify広告の出稿条件を満たしている場合は、効果測定を実施できます。
ブランド認知や好感度、利用意向などを測定し、広告の効果を確かめることが可能です。

仮に出稿した広告の評価が低い場合は、効果測定の数値をもとに改善策を議論できます。
効果測定のデータは保存でき、社内メンバーとの継続的な共有に役立つのも利点です。

Spotify広告の成功事例とケーススタディ

音声コンテンツの利用が急拡大する中、企業のマーケティング施策として「spotify 広告」の注目度はますます高まっています。

ここでは、実際に成果を上げた企業のSpotify広告活用事例を紹介します。

三井住友カードの認知向上事例

三井住友カードは、20〜40代の女性ユーザーをターゲットにspotify 広告を活用しました。

広告は「音楽調」「ラジオ調」「声優調」など多様なスタイルで制作され、リスナーに親和性の高い体験を提供。特に「7%ポイント還元」や「最短10秒発行」などのサービス特性を効果的に伝え、CPA（指名検索）は目標の70％で達成、ブランド認知ではYouTube広告のみのユーザーに比べ利用意向が21ポイント向上する成果を上げました。

音楽体験を損なわないナチュラルなspotify 広告が、ブランドイメージ強化に貢献した好例です。

デンソーの若年層リーチ事例

デンソーは若年層への採用ブランディングと社名認知拡大を目的に、spotify 広告を活用しています。

動画広告中心だった従来施策に加え、若年層との接点を増やすため音声広告を導入。20代を中心としたスマホユーザーに向け、音楽の合間に自然に馴染むクリエイティブを配信しました。

特に若年層での反応が良く、初回キャンペーンでは広告想起が20ポイント向上し、2回目も19ポイント増加、CTRは想定の2倍と好成績を収めています。

クロレッツの行動喚起事例

モンデリーズ・ジャパンは「クロレッツ」の若年層向けブランド活性化を目的に、spotify 広告を活用しました。

ガム離れが進む中、「ガムを噛む理由を創る」ことをテーマに、サッカーや英語講座を題材にした3種類の音声広告を制作。特に「英語講座｜走る篇」が好反応を得ました。

配信の結果、全体の行動喚起率は80.5％に達し、「検索した」37.5％、「ホームページにアクセス」36.0％、「購入意向が示された」27.5％など具体的な行動が誘発されました。

40代の反応が最も高かったものの、若年層でも高い行動率が見られ、spotify 広告が購買促進や認知向上に有効な手段であることが示されています。

成功要因の共通点

三井住友カード、デンソー、クロレッツの成功事例に共通するのは、spotify 広告の強みを最大限活かしている点です。

第一に、ターゲット層を若年層やスマホユーザーに明確化し、音楽ジャンルや時間帯など行動データを徹底活用していること。

第二に、音楽体験を損なわないナチュラルな音声広告を制作し、BGMや声のトーンを工夫することでリスナーの親和性を高めています。

さらに音声とディスプレイを組み合わせたマルチフォーマット展開により認知度向上や行動喚起も実現。

特に広告想起やCTR、行動喚起率など具体的な成果が顕著で、spotify 広告はBtoB領域でもブランディングから採用、購買促進まで幅広く、ターゲットに寄り添うクリエイティブ設計が成功の鍵となるでしょう。

Spotify広告の独自ターゲティングについて

Spotify広告は細かなターゲティングができるだけでなく、独自ターゲティングもできます。
ユーザーの行動に基づいた配信ができる「プレイリストターゲティング」と「音楽ジャンルターゲティング」があり、ターゲットに合わせた広告配信が可能です。

プレイリストターゲティングは、通勤中やチルアウト、ディナーなどの活動や習慣、イベントに合わせて音楽を楽しんでいるユーザーに配信できるターゲティング手法です。
一方で音楽ジャンルターゲティングは、ユーザーが特定ジャンルの音楽を聴いたときに広告を配信できます。

Spotify広告の独自ターゲティングを使い分けることで、ユーザーの行動に合わせて最適な配信ができます。

Spotify広告の出稿方法

Spotify広告を出稿するには「Spotify Advertising PARTNER」に登録している認定パートナーから、広告枠を購入します。

Spotify Advertising PARTNERとは、Spotifyが提供している認定パートナープログラムを指します。認定パートナーとして認められると、Spotify広告枠の提供が可能になるシステムです。

現在日本では大手代理店を中心に15社が認定されています。

Spotify Advertising PARTNERの詳細については、Spotify Advertising公式ページを参考にご覧ください。

Spotify広告の効果を上げる方法

Spotify広告の効果を上げるためには、音声として商品・サービスの魅力を伝えることが大切です。
ユーザーの視覚ではなく聴覚に訴求する広告となっているため、音声から商材のイメージを理解できるような工夫が必要です。

例えば飲料品を紹介する場合、飲んでいる音や炭酸の音などを入れることで聴いているユーザーがイメージできます。
ほかにもジムの勧誘なら、筋トレ機器を動かしている音や運動している音などを入れると効果的です。

取り扱う商材によってイメージが伝わりやすい音を追加すれば、ユーザーを求める成果へとつながります。

Spotify広告がうざい？ユーザーの本音と対策

音楽やPodcastで人気のSpotifyですが、「spotify 広告がうざい」との声もSNSなどで目立ちます。企業にとって広告が逆効果になるリスクもあるため、ユーザーの本音を把握し、戦略を練ることが重要です。

ここでは、広告が「うざい」と感じられる理由や頻度の実態、ブロック方法、価値提供を重視した広告戦略について解説します。

「うざい」という評価が生まれる背景

「Spotify 広告 うざい」や「Spotify 広告 多すぎ」といった検索ワードが示すように、Spotify広告への不満は根強く存在しています。

最大の理由は、音楽やPodcastの聴取中に突然広告が入ることで、体験が中断されるストレスです。また、同じ広告が繰り返される傾向も強く、Spotifyの広告が多くなったという印象を持たれやすい状況です。

ユーザーは好きな曲やコンテンツを途切れなく楽しみたいと考えており、広告による割り込みが強い不快感を生む要因になっています。

広告頻度の実態（2曲に1回は本当？）

「Spotifyで2曲に1回広告が流れる」という声がSNSやQ&Aサイトで多く見られますが、Spotifyが公式に2曲ごとに必ず広告を入れると公表しているわけではありません。

ただし、無料プランでは一定の再生ごとに広告が流れる仕組みとなっており、利用状況によっては数曲ごとに広告が挿入されるため広告頻度への不満が高まります。

広告が同一内容の場合、その印象がさらに強まり、結果として「Spotifyの広告が多すぎる」という評価につながっているのが実態です。

 30分広告なしは嘘？無料機能の正しい理解

Spotifyの無料プランでは、しばしば「30分広告なし」とうたうプロモーションが行われます。しかし、これを一切広告が入らないと誤解しているユーザーも多いようです

特定の動画広告を視聴すると、その後30分間広告なしで音楽を聴ける仕組みが導入されているものの、この機能は全ユーザーに常時提供されているわけではなく、配信対象者やタイミングが限定される場合もあります。

また、Podcastには引き続き広告が入ることもあり、広告なしの理解には注意が必要です。

ブロック対策よりも価値提供重視の広告戦略

Spotifyの広告へのブロックのニーズが高いことは、Spotifyの広告が多くなったという印象の裏返しともいえます。

確かに広告ブロッカーや外部ソフトを使う方法は存在しますが、Spotifyの利用規約に抵触するリスクがあり、アカウント停止の可能性もある一方、Spotify Premiumプランへ加入すれば、公式に広告を非表示にできるため、安心かつ合法的な対策です。

しかし、広告主が意識すべきは、ブロックを回避する方法ではなく、価値を届ける広告の制作です。

Spotifyが提唱するように、ブランドのストーリーや聴取体験に調和した広告は、ユーザーからの拒否感を減らし関心の高い領域で効果的な訴求を実現できます。

AD担当者は知っておきたい！プレミアムでも広告が流れる理由

Spotifyの広告頻度に関連して注目すべき点は、Spotify Premiumプランでも広告が入るケースが存在することです。

基本的に、プレミアムユーザーは音楽再生中の広告を回避できますが、Podcast内には制作者が独自に挿入する広告が含まれており、これらはSpotifyの広告配信とは別の収益構造に基づいています。

したがって「Premiumにすれば広告ゼロ」という誤解が生まれがちです。広告担当者は、Podcastの広告特性を理解しつつ、ユーザー体験を損なわない広告クリエイティブを用意することが求められます。

注：SpotifyのPremiumプランでは、音楽を中断する広告が流れることはありませんが、一部のポッドキャストについては、広告、ポッドキャストのホストによる商品の紹介、スポンサー企業によるメッセージが挿入されている場合があります。

Spotify広告の曲と声優に関するユーザー疑問

急成長するSpotifyですが、「spotify 広告で流れる曲の選び方」や「女性声優の起用理由」など、広告への疑問がSNSなどで多く語られています。

ここでは、広告制作の裏側や曲・声優の選定理由、人気の広告曲の傾向を解説します。

広告で流れる曲の選び方

Spotify広告で流れる曲は、単なるBGMではなく広告効果を高める重要な要素です。

広告に使用する楽曲は、ブランドの世界観や商品イメージに合わせて慎重に選ばれます。さらに、Spotifyではユーザーの聴取履歴や好みが分析できるため、広告主はターゲット層に響きやすい曲を選定できます。

例えば若年層を狙う広告では、トレンドのポップスやヒップホップを選ぶことで印象を強められます。一方、落ち着いたイメージを伝えたい場合は、ジャズやインストゥルメンタルを用いるケースもあります。

声優（特に女性声優）起用の効果

近年、Spotify広告では声優の起用が注目されています。特に女性声優は柔らかく親しみやすい声質を持ち、ブランドメッセージを印象深く伝える効果があります。

また、声優が持つ知名度は広告への注目度を高め、聴き手の記憶に残りやすくなります。実際、「誰がナレーションをしているのか」という疑問を持つユーザーの声も多く、声優起用は広告への興味を高める要因といえるでしょう。

さらに、声優ファンをターゲットにした広告展開は、ブランドへの好意を醸成する可能性も秘めています。

人気広告曲の傾向

Spotify広告で使用される楽曲には、いくつかの共通点があります。

短い広告尺でも印象を残せるよう、キャッチーで耳に残るメロディを持つ曲が好まれます。

また、明るく前向きな曲調は聴き手にポジティブな感情を与え、商品やブランドに好印象を結びつけやすい傾向があります。さらに、ヒット曲や知名度の高い楽曲を活用することで、親近感を生みやすくなる点もポイントです。

こうした楽曲選びは「spotify 広告 曲」と検索されるほど注目されており、単なるBGMではなくブランドの個性を表現する戦略的な要素となっています。

Spotify広告のスキップ不可システムと完全聴取率

世界中で利用されるSpotifyは広告フォーマットが多彩で、中でも「スキップ不可」のspotify 広告が注目されています。

確実にリスナーに届く仕組みはBtoBにも有効で、この記事ではその理由や完全聴取率、他媒体との比較、広告の利点を解説します。

スキップできない理由

Spotify広告は、基本的にユーザーがスキップできない仕組みを採用しています。これは、音楽再生中に自然に挿入される音声広告の特性を生かし、ユーザーにブランドメッセージを確実に届けるためです。

ディスプレイ広告や動画広告と異なり、音声広告は聴覚に直接訴求できるため、一瞬で情報を伝えやすいメリットがあります。

さらにSpotifyは、広告のスキップを許可しないことで、広告主に対して確実なリーチを保証しています。

完全聴取率93%の意味

Spotifyが発表する「完全聴取率93％」とは、広告が最後まで再生された割合を示します。この数値は、広告主にとって非常に高い信頼性を意味します。

多くのユーザーが音楽の連続再生を目的としており、広告を途中で停止したり他の作業に移ったりすることが少ないため、音声広告は高い聴取完了率を維持しています。

動画広告に比べ、音声広告の方が聴取中の離脱が少ない点も、この高水準を支える要因です。

他媒体との聴取率比較

Spotify広告の完全聴取率93％は、他のデジタル広告媒体と比較しても非常に優れた数値です。

一般的に動画広告では、スキップされる確率が高く、最後まで視聴をする割合は50％程度に留まるケースもあります。

一方、Spotifyの音声広告は、ながら聴取という利用スタイルが多いため、広告が聴取体験を大きく妨げにくく、高い聴取率が保たれています。

この違いは、広告の効果測定やブランド認知向上に直結する大きな要素です。

広告主にとってのメリット

Spotify広告のスキップ不可と高い完全聴取率は、広告主に多くの利点をもたらします。

まず、広告がユーザーの耳に確実に届くため、ブランドメッセージの浸透が期待できます。

また、ターゲティング精度が高いため、特定の属性や趣味を持つユーザーに向けた訴求が可能です。さらに、他媒体に比べて広告離脱が少ないことは、限られた広告予算を効率的に活用する上で大きな強みです。

こうした特徴が、Spotify広告を検討する企業にとって大きな魅力となっています。

Spotify広告で顧客獲得を目指しましょう

今回は、Spotify広告の詳細から種類、出稿するメリット、出稿方法まで詳しく解説しました。
Spotify広告は通常の広告とは異なり、音声を利用した広告です。

ユーザーの聴覚に商品・サービスの魅力を伝えられるため、これまでにはない訴求ができます。
また、コストをおさえながら細かなターゲティングができるので、顧客獲得に最適です。

株式会社soraプロジェクトでは、クライアント企業のWebマーケティングを支援しています。
営業活動における課題解決ができるため、お困りがあればぜひご相談ください。

投稿者プロフィール

樋口 裕貴

1985年福岡生まれ
福岡発のインサイドセールス支援会社、soraプロジェクトの代表
スタートアップから外資大手まで700以上の営業支援プロジェクトの実績を持つ。
営業活動でお困りの会社様へターゲットリスト作成から見込み客育成、アポの獲得まで、新規開拓の実行支援が専門分野。

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