2021年 12月 の投稿一覧

プル型営業とは何かご存知でしょうか。
プル型営業とは、お客様から自社にアクションを取るよう促す営業方法です。

プル型営業を実践するのであれば、具体的にどのような方法があるのかを知る必要があります。
また、プル型営業であれば簡単に新規開拓ができるというものでもありません。

そこでこの記事では、プル型営業とプッシュ型営業の違いを踏まえながら、プル型営業の具体的な手法を紹介します。

プル型営業とプッシュ型営業をうまく併用して新規開拓を成功させるため、ぜひお役立てください。

営業に携わる人であれば、「新規開拓営業をもっと効率よくできないか」と考えることがあるでしょう。

実際、新規開拓営業は難しく、非効率的な活動になってしまいがちな面があります。
そこで検討したいものが、新規開拓営業で活用すべきツールです。

この記事で紹介するツールをうまく活用すると、これまでの新規開拓営業をより効率的に進めることができます。

どのようなツールがあるのかが具体的にわかりますので、ぜひ新規開拓営業を成功させるためにお役立てください。

「効果的な営業アプローチ法を知りたい」。このように考える営業担当者は多くいますが、簡単に答えが得られる問題ではありません。

適切な営業アプローチ法が見いだせない理由として、顧客接点が少なかったり、「話を聞いてみたい」と思ってもらえなかったりする点が挙げられます。

そこで今回の記事では、営業アプローチを成功させるコツ、新規顧客と既存顧客に対する営業アプローチ法をそれぞれ解説します。

まずは営業アプローチの意味のおさらいから説明するので、ぜひ自身の営業活動を振り返りながら読み進めてください。

営業の新規開拓に手紙が有効だと聞いたことはありますか？おそらく多くの人が「そんなアナログな方法は使っていられない」と考えているのではないでしょうか。

もちろん日々の連絡はメールや電話が便利ですが、アプローチしたい企業トップへの初めての連絡は、他社と差別化できる手紙が効果的です。

今回の記事では、新規開拓の法人営業に手紙が有効な理由、営業マンが知っておくべき手紙の例文、手紙を書くときのコツを解説します。

法人営業の新規開拓に伸び悩んでいるとき、ぜひ参考にしてください。

「保険営業でアポが中々取れない。」
「保険営業のアポ取りのコツが知りたい。」

保険営業で思うようにアポ取りができないという方が多いのではないでしょうか？

しかし、自社の売り上げを伸ばすには保険営業が必須です。

そこで今回は、実践すれば、だれでもアポ取得率が劇的に向上する7個のコツ+トークのコツ3つを解説していきます。

また、保険営業のアポ取りにおける注意点2つも併せて解説していきます。

この記事を読むことで、伸び悩んでいたアポ取得率は向上し、自社の売り上げはみるみる向上していくでしょう。

「営業で新規開拓をするのがつらい……」「つらい気持ちを乗り越える方法が知りたい」

張り切って営業の新規開拓業務を始めたのはいいものの、このようなつらい気持ちに負けそうになることもありますよね。

長く働いていると仕事でつらい思いをする時期もありますが、特に営業の新規開拓は精神的にも体力的にもハードだといわれています。

そこで今回の記事では、営業の新規開拓がつらい理由、つらくなりやすい業界、解決に向けて取るべき行動を解説します。今の「つらさ」を乗り越えた先に、どんな自分になれるかも紹介するのでぜひ参考にしてください。