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「新人の営業トークを改善したい」「トップ営業マンのトークスキルを他の営業マンに伝えたい」こういった希望をかなえて営業チーム全体の成果を上げたい企業経営者や営業責任者は多くいるでしょう。
営業トークは、商品やサービスへの理解を深め、改善点を直すことによりブラッシュアップできます。しかし、「その改善点を明確にするのが大変…」という声も聞こえてきそうです。
実は、そのような方にこそ、AI活用がおすすめです。
この記事では、インサイドセールス支援で19年の実績を持つ私たち株式会社soraプロジェクトが営業トークスキルを上げるためにおこないたいAI活用について、わかりやすく解説します。
「多くのAIツールがあって、どれを選べばよいかわからない…。とにかくおすすめを知りたい」という方は、2024年リード獲得+商談獲得率が9.7%の当社の営業ノウハウが詰まった「ISラボのAI営業アプリ」をチェックしてください。
「ISラボのAI営業アプリ」は、営業成果を上げるためのトーク評価と改善ポイントの自動フィードバックに強みを持っているAIツールです。
これは「ISe」というシステムの中に入っているのですが、今ならIT導入補助金が適用されます。
IT導入補助金とは、中小企業・小規模企業者等の労働生産性の向上を目的として、デジタル化やDXなどに向けたITツールの導入を支援する補助金のこと。
2025年9月時点で2年分は確保できているため、ぜひ積極的にご活用ください。
営業トークのスキルUPにAIを活用しよう！3つのメリット
営業トークの評価や分析にAIを導入することで、属人化しがちだった営業の勝ちパターンがデータに基づいた形で明確になります。
顧客の心を掴むトークの要素や効果的な質問のタイミング、成約へと導くクロージングの技術まで、AIが分析し、具体的な改善策を提示します。
ここからは、AI導入によって得られる3つのメリットを紹介します。
AI導入による営業効率の向上
AIの活用は、営業担当者が顧客と対話する、純粋なコール時間を最大化します。
営業担当者の時間の多くが商談後の議事録作成やCRMへの入力といった事務作業に費やされていませんか。
顧客と直接コミュニケーションを取っている時間は、全体のわずか10～15%に過ぎないと言われることもあります。
AIを活用することで、これらの事務作業を自動化し、営業担当者の負担を大幅に軽減することが可能です。
創出された時間を市場調査や顧客ニーズの深掘りといった、より創造的で本質的な活動に充てましょう。
それにより、営業担当者が本来の営業活動に集中できる環境が整い、結果として成約率の向上へとつなげます。
データに基づいた、最適化された営業トークの生成
「どのような言葉が顧客の心を動かすのだろう」「どのタイミングでクロージングをしたらよいのだろう」このような判断は、ベテランの営業マンでも判断が難しいもの。
そういったとき、AIを活用すると、過去の商談データや市場トレンドを分析し、顧客一人ひとりに最適化された営業トークを高速で生成してくれます。
新人営業マンはもちろんのこと、ある程度実績を積んだ中堅営業マンにとっても、大いに参考になるでしょう。
どのような営業担当者も、トップ営業マン並みの質の高い営業トークを展開できるようにレベルアップします。
営業担当者のスキルアップと均質化
トップ営業マンのトークスキルを分析し、AIがその「 型」を学習することも可能です。
そして、その型をもとにして個々の営業担当者のトークをAIが評価し、具体的な改善点をフィードバックします。
まるで専属コーチがいるかのようにスキルアップを支援することで、営業チーム全体の営業力の底上げと均質化が実現し、組織としての営業力が強化されます。
上司が教育する、属人的で均一でない場当たり的な教育から脱却しましょう。
AI活用により、どのように営業トークを改善できる？
「営業トークのレベルアップにAIが役立ちそうだけど、どのようなツールがあるの？」「実際、どのような効果があるの？」という疑問を持つ方もいるでしょう。
そこで、私たち株式会社soraプロジェクトが提供する「ISラボのAI営業アプリ」の機能を紹介しながら、具体的なAIの効果をお伝えします。
録音データのテキスト化による勝ちパターンの特定と改善
商談の録音データは、成果を上げるための大切な情報が詰まっています。
「どの機能を伝えたときに顧客がよい反応を示したか？」というのは、商談を成功させるためのキーポイントです。
「ISラボのAI営業アプリ」は、録音データのテキスト化によってAIが詳細に分析し、「論点がずれていないか」「スマートに商談を意思決定に持ち込めているか」といったトップ営業マンの共通点を抽出します。
反対に、成果をあまり出せていない営業担当者には個々の改善点を下記のように具体的に提示します。
こういったことを繰り返すことで、お手本営業トークの明確化や、営業担当者のレベルアップをおこなえます。
高速・高精度なトークスクリプトとメールの自動生成
効果的なメッセージの作成は、営業成果を左右する重要な要素です。
「ISラボのAI営業アプリ」なら、ターゲット顧客の特性や商材に合わせて、質の高いトークスクリプトやメール文面を高速で生成します。
一般的な回答しか得られない汎用的な生成AIとは異なり、「何を出したいのか」というアウトプットから逆算したプロンプトを内蔵しているため、貴社の営業目標達成に直結する具体的な提案が可能です。
「ChatGPTやGemini、Claudeなどの汎用的な生成AIとどう違うか比較したい」という方は、ぜひお試し利用をご活用ください。
「ISラボAI営業アプリ」に費用をかける必要性やコストパフォーマンスの良さをおわかりいただけるのではないでしょうか。
汎用的な生成AIは無料で使えて便利です。しかし、同じプロンプト（生成AIに与える指示や質問）を入力すると「ここまで違うのか…！」という効果を実感していただけるはずです。
納得感のある評価で成長過程を明確化
「ISラボのAI営業アプリ」は、個々の営業担当者の過去の商談データを記録し続け、その成長の推移に基づいたパーソナライズされたフィードバックを提供します。
過去の自分と比較して「この点が改善された」「次の課題はここだ」というように、成長の軌跡が客観的なデータで示されるため、営業担当者自身が自分の進歩を実感しやすく、モチベーションの維持にもつながります。
フィードバックやそれを受けた変化の記録はすべて保存されるため、その成長過程を明確に可視化できます。
これにより、管理者側も「Aさんにはこの課題があるから、この研修を受けさせよう」というように、感覚的な評価ではなく、客観的なデータに基づいて個々のメンバーの育成計画を立てることが可能になります。
なぜ「ISラボのAI営業アプリ」がおすすめなのか？
営業トークの改善を促すツールはいくつか提供されていますが、なぜ「ISラボのAI営業アプリ」がよいのか、その根拠をお伝えします。
営業成果を上げられる理由は、「ISラボのAI営業アプリ」を提供する、株式会社soraプロジェクトの実績やサポート体制にあります。それらについてもお伝えします。
19年の実績が語る「リード獲得+商談獲得率9.7%」の営業効率
株式会社soraプロジェクトは、インサイドセールス法人向け営業代行で19年の実績があり、2024年にはリード獲得+商談獲得率9.7%という営業効率を達成しました。
この実績は、長年インサイドセールスをおこなったことによる成果です。
「ISラボのAI営業アプリ」には、多種多様な業界で試行錯誤を繰り返して磨き上げてきた、勝てる営業ノウハウを凝縮しています。
プロンプト設計から運用まで一貫したサポート体制
「プロンプトをどう書けばいいのかわからない…」という方もいるでしょう。「ISラボのAI営業アプリ」は、このお悩みを解決します。
当社は「いつまでに」「誰が」「何を実行し」「最終的にどのような状態を目指すのか」を具体的に落とし込むプロンプト設計を得意としています。
実際に現場に浸透するまで丁寧に「ISラボのAI営業アプリ」を提供します。
中小企業に多い、紙ベースの業務からの脱却も支援し、デジタル化による効率性の向上をサポートします。
高いセキュリティ基準による安心感
AIツールの導入において、情報セキュリティは最重要課題の一つです。
ISラボのAI営業アプリは、GPTなどのAPI接続先を自社サーバーで管理するなど、リスク管理を徹底して開発されています。
貴社の機密情報や顧客情報を厳重に保護し、安心してAIを活用できる環境を提供します。
一般的な汎用性のある生成AIは、外部に情報が公開されるリスクがあることはご存じでしょうか。
入力した情報をAIが学習すると、その情報は他の人がAIに対して質問をする際に使用される可能性があります。つまり、他人に情報が漏れる可能性があります。
やはり高いセキュリティ基準を設けている「ISラボのAI営業アプリ」を選ぶ根拠はあると言えます。
「ISラボのAI営業アプリ」で営業トークを改善しよう
この記事では、営業トークスキルを上げるためにおこないたいAI活用についてお伝えしました。
AIを活用することで、貴社のトップ営業マンのトークスキルを明確化し、新人営業マンのレベルアップを図りましょう。
「実際に何をどうしたらよいか？」という回答は「ISラボのAI営業アプリ」にあります。
長年のインサイドセールス代行で培った知識やスキルをすべて「ISラボのAI営業アプリ」に詰め込んでいます。
「でも、無料で使える生成AIと何が違うの？」その疑問を持つ方こそ、お試し利用をご活用ください。
投稿者プロフィール
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1985年福岡生まれ
福岡発のインサイドセールス支援会社、soraプロジェクトの代表
スタートアップから外資大手まで700以上の営業支援プロジェクトの実績を持つ。
営業活動でお困りの会社様に
ターゲットリスト作成から見込み客育成、アポの獲得まで、新規開拓の実行支援が専門分野。
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