テレアポ代行の選び方資料DL
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2021年 5月 の投稿一覧

インサイドセールスに必須なMAツールの機能と活用方法7選!

特にインバウンド型のインサイドセールスにとって、MAツールはもはや必須のITツールだといえます。

MAツールは「マーケティング・オートメーション」という名称から「マーケティング」のイメージが強いですが、もはやインサイドセールスのためにあるようなものです。

インサイドセールス部門でMAツールを導入していないのであれば、今すぐにでも導入検討を開始することをおすすめします。

今回は、MAツールの機能概要を紹介し、インサイドセールスでどのようにMAツールを活用していけば良いのかについて解説していきます。

ぜひ、インサイドセールスを成功させるためにお役立てください。

参考:生産性アップ!導入すべきインサイドセールスツールは8種類

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インサイドセールスが解決する営業活動の課題と成功に向けたポイント

営業活動の効率化が見込めるインサイドセールスですが、インサイドセールス部門を設置したからといって、必ずしも営業活動が成功するわけではありません。

近年においては新型コロナウイルス感染症の影響もあり、外勤営業から内勤営業へシフトせざるを得ない企業もあるでしょう。

このような背景から、「インサイドセールスを成功させる」ことこそ、企業の存続と売上向上に大きな影響を及ぼすといえます。

そこで今回は、インサイドセールスが解決する営業活動の課題をおさらいし、成功させるためのポイントをご紹介いたします。

インサイドセールスによる「営業の成功」に向けて、ぜひご活用ください。

参考:インサイドセールスとは?導入に失敗しないための3つの方法

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インサイドセールスに必要なスキルを分かりやすく解説!

インサイドセールスは相手の顔が見えないからこそ、臨機応変に対応できる力や情報収集力など、さまざまなスキルが求められます。

なかなか成果が出せず、インサイドセールスに向いていないと思う場合は、もしかしてスキル不足が原因かもしれません。

そこで今回は、インサイドセールス担当者とマネージャーに必要なスキルを、それぞれ解説します。

気になる方は、以下の記事も併せてご参考ください。

インサイドセールスに向いてる人の4つの特徴とは?

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リード獲得につなげる10の方法と適切な選び方【間違った方法では効果は薄い】

多くの企業がリード獲得に向けて、マーケティングを行っています。

しかし満足し得る結果になっている企業は、どれくらいあるでしょうか。

「リード獲得したいけど、どうやっていいのかわからない。時流に乗ってとりあえずSNSをしているけど効果が薄い」などと感じている方、多いのではないでしょうか。

リード獲得で成果を得るには、自社のコンテンツに適した方法を選択する必要があります。

そこで本記事では、リード獲得する方法に加えて、その選び方を解説しています。

わかりやすく簡潔に記載しているので、気になる方はぜひ最後までご覧ください。

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リード獲得とは?意味や見込み客獲得の方法を解説

「リード獲得をするにはどうすればいいのだろうか?」

BtoBの営業やマーケティング活動で「リード獲得が大事」とよくいわれています。なんとなく意味はわかっても、具体的にどうすればリード獲得ができるかは多くのマーケティングや営業担当者にとって難しい問題です。

そこで今回の記事では、リード獲得の意味や獲得に結びつく具体的な方法、そしてリード獲得後に必要となるリードナーチャリングについて解説します。

自社の営業やマーケティング活動をもう一度整理して、新しい顧客を確保するために、ぜひ参考にしてください。

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アウトバウンド営業とは?インバウンドとの違いや、効率化のコツ3つ

アウトバウンド営業とは?インバウンドとの違いや、効率化のコツ3つ

「アウトバウンド 営業って何?どんな意味があるの?」
「アウトバウンド営業とインバウンド営業って何が違うの?」

多くの人が、アウトバウンド営業とは何かを詳しく説明することができないというのが事実です。

似たような言葉として、インバウンド営業というものもあります。

アウトバウンド営業とインバウンド営業の違いを正しく理解することで、自社の売り上げを最大限に拡大することが可能です。

そこで今回は、アウトバウンド営業の意味やメリット・デメリットに併せ、インバウンド営業の意味やメリット・デメリットを徹底解説します。

この記事を読み終える頃には、アウトバウンド営業とインバウンド営業とは何かを詳しく説明できるようになります。

また、アウトバウンド営業を効率化する3つのコツについても解説しているので、是非参考にして下さい。

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営業計画とは?立て方や作り方をご紹介!営業活動を効率化しよう

営業目標を立てる企業は多いですが、その目標を達成するために手あたり次第に営業をかける社員も多いようです。
しかし、闇雲な営業は顧客に迷惑をかけるだけであり、期待どおりの成果も得られません。
営業目標を達成するためには、綿密な営業計画が必要です。計画を細かく数値化することで効率よく活動でき、大きな成果につながります。
そこで今回は、営業活動を効率化できる営業計画の立て方・作り方について解説します。

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新規営業を成功へと導く電話のかけ方とは?基本マナーや注意点を解説!

新規顧客を開拓する際に、もっとも活用される手法のひとつが電話営業です。
移動時間をかけずに新規営業をかけられるのがメリットですが、音声のみで関係性を築かなくてはならないため、電話のかけ方次第では失敗する可能性も高まります。
そこで今回は、新規営業を成功させるための電話のかけ方や、基本となる電話マナーや注意点について解説します。

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