soraプロジェクトが考える
マーケティングの在り方
営業活動とマーケティングは
同じことをしている?
各々の手法を紐解いていくと、営業活動とマーケティングは同じ目的に向かって同じ事をしている事が分かります。最終的なゴールは売上を上げる事であり、その前にクロージングがあり、入り口にアプローチがあります。
- 同じ事をしているからこそ
- マーケティングは営業活動を
ブーストする事が出来ます
各々の手法を紐解いていくと、営業活動とマーケティングは同じ目的に向かって同じ事をしている事が分かります。最終的なゴールは売上を上げる事であり、その前にクロージングがあり、入り口にアプローチがあります。
売上を上げる仕組みをデザインしていく
超伴走型マーケティング支援
リードを獲得する為、ターゲットペルソナや顧客のニーズに合わせたデザインをインサイドセールスで培ったお客様へのアプローチを元に良質な顧客体験を実現します。
マーケティング戦略において、流入元は顧客が一番初めに触れる情報です。欲しい顧客の層を分析した上で、より多くのターゲットにリーチできる媒体を選んでアプローチします。
マーケティングのPDCAを回すために必ず必要なものがマーケティング戦略です。ブランディングとパフォーマンスの双方の観点から全体のマーケティング戦略を立案し、最適なマーケティング活動の実施を実現します。
見込み顧客の確度を上げるためには、顧客が欲しい情報を提供する必要があります。質の良い情報の発信で顧客との定期接触を実現し、最適なコミュニケーションをデザインします。
せっかく獲得したリードはアプローチをして初めてリードになります。リソース不足になりがちなアプローチ要因を弊社で提供します。
セールス領域において、CRMやSFAを活用した業務効率化はリソース管理の上で非常に重要です。弊社ではセールスに特化したワークフローのデザインから運用方法までのご支援を行っています。
クライアントと一緒になって、本当の問題点は何か探ります。そして、その問題点から目標や解決策を導き出し、プロジェクトへと発展させます。
クライアントのビジネス環境について、細部まで調べ上げます。そして、そのデータから見えてくる最善のマーケティング戦略を考え出し、どんな施策が効果的かを明らかにします。
クライアントのターゲット層のニーズや悩みを把握し、彼らに響くメッセージや手法を探ります。そして、コンテンツやプロモーション、SNSなどのさまざまな手段を組み合わせた効果的なマーケティング戦略を考案します。
マーケティング戦略に沿って、具体的な行動計画を立てます。Webサイトのリニューアルやランディングページの制作、広告配信など、目標達成に必要な施策を実行することで、効果的な施策を提供します。。
具体的な施策を進めていきます。その効果を定期的にチェックし、分析します。その結果から学びと改善点を見つけ出し、最良の施策に集中していきます。私たちの施策は長期的な成果を目指しており、常に改善していくことで顧客満足度を高めていきます。
業種:IT
事業内容:エステサロン向けSaas
営業活動やインサイドセールスに必要であるコンテンツを分解し内製化する支援を受けています。
総合的なマーケティングを意識しながらコンテンツマーケティングを一から見直し、戦略設計を行いました。現在は営業活動に必要な顧客の温度感を高めるコンテンツや潜在層にアプローチする為の記事を書き進めながらホワイトペーパーやWEB遷移の見直しを同時並行で進めています。
初め1時間かけて考えていた記事の内容や進め方が30分程度で終わるようになり、余った時間を別の取り組みに使えるようになってきました。プロジェクトとして動く大変さはありますが超伴走型で支援をしていただける為、一歩ずつ前進している事を体感で感じることができています。
私達のターゲットが広いわけではない為、テレアポなどで多数のリードにアプローチするだけでは取り零してしまうリードを拾えるようになっていると感じています。
業種:IT
事業内容:Saas代理販売
IT系SaaS製品の代理店といった自社プロダクトがない会社であるため、プロダクト紹介サイトを作成することができず、広告も出せなかったので「どうしようもない」という状況でした。
「やるべきこと」は多かったのでスケジュールを引いたときは冷や汗がでるほど大変そうに感じましたが、スピード感もハイパーに合わせてくれたので非常にありがたかったです。
会社として「お客さんを集めるにはテレアポするしかない」という発想しかなかった状況の中、問い合わせが増えてきた今となっては「勝手に問い合わせが来てる!」「自動的に問い合わせが来た…」などの反応を貰えるようになりました。今まではマーケティングの部署もまわりから「もっとマーケティングやりましょうよ!」ぐらいの応援を貰えるようになり動きやすくなったと思います。