総合人材サービス業
| サービス | 人材派遣 |
|---|---|
| ターゲット | 企業の人事部・総務部・経営企画部 |
| 課題 | 新規顧客開拓のリソース不足と効率的なアポイント獲得体制の構築 |
| 取り組み | 本案件では、特定のエリアに属するの複数の拠点を横断した戦略的なアプローチ設計を行いました。 まず、エリア別・拠点別の反応傾向を詳細に分析し、成果の出やすい地域への重点的なリソース配分を実施。 地域特性に応じた最適化を図りました。 さらに、新規リストと既存再リストを戦略的に組み合わせ、新規リスト15件・既存再リスト6件の成果配分を実現。 コンタクト率23.5%、SPC（対コンタクト成約率）10.9%という高い精度を維持しながら、結果としてアポイント数39件を獲得し、 当初設定していたKPIを325％で達成。8時間に1件という高効率でのアポイント獲得を実現し、質と量の両面で優れた成果を達成しました。 |
| 成果 | 戦略的リスト運用と高精度アプローチでアポイント獲得率325％達成！ |
