BtoBに特化した営業・マーケティング支援事業
| サービス | 展示会出展依頼 |
|---|---|
| ターゲット | IT企業 |
| 課題 | 短期間で大量のアポイントが必要 |
| 取り組み | オンライン展示会への出展申込獲得を目的としたプロジェクト。 出展の意義や導入メリットを正しく訴求できなければ決裁者との接点が生まれない難易度の高い案件でした。 そこで、商材理解を深めるための教育体制を整備し、全メンバーが「専門知識を自分の言葉で説明できる状態」を構築。質の高いコールを継続的に実現しました。 その結果、決裁者とのコンタクト後のアポ獲得率が飛躍的に向上し、当初設定のKPIを263％で達成。 |
| 成果 | 専門知識が求められる高難易度案件でKPI263％達成 |
