ロジスティックス業務全般（倉庫業・一般区域貨物自動車輸送業・自動車輸送取引事業・流通加工・梱包業務）
| サービス | レンタルサブスク |
|---|---|
| ターゲット | 営業企画部・新規事業部 |
| 課題 | 今後、企業自体が発展していくなかで、新規営業活動を内製化するか、外注するかを決めており検証したいため |
| 取り組み | 今後の事業拡大に伴い、新規開拓を「内製化」すべきか「外注」すべきかを検討されていた企業様から、弊社の実績を評価いただきご依頼をいただきました。 弊社で販売している部署直リストを活用し、レンタルサブスク商材のご提案を開始しましたが、ホワイトリストへのアプローチでは取次が難しく、担当者との接点づくりに課題がありました。 そこで、アポイント獲得を目的とするのではなく、「課題解決型」のアプローチに切り替えた結果、KPI114％を達成。 アプローチの質を変えることで成果に繋がった事例です。 |
| 成果 | レンタルサブスク商材でのBtoBアプローチ KPI114％達成の成功事例 |
