K社

当初は代表番号へのアプローチを中心に進めていましたが、代表電話で担当者探しという壁に当たりました。
そこで、想定される複数部署の部署直通の電話番号にアタックを開始したところ、徐々に成果につなが業種・エリア・部署の傾向が明確化。
その分析データをもとに、更に部署直通リストを新たに提供し、確度の高いターゲットへの架電体制を再構築しました。

結果、当初KPI比144％達成という大幅な成果を実現。

新しい商材を市場に出す際に「どの部署が意思決定を担うのか」が分からないという課題は、多くの企業が直面する壁です。
しかし本案件では、調査から戦略設計・実行まで一気通貫で取り組むことで仮説から成果へと確実に導いた成功事例となりました。