材料溶断／産業用機械の大物部品、製缶・機械加工
| サービス | プラント設備の鉄溶接 |
|---|---|
| ターゲット | プラント設備工事を行っている企業 |
| 課題 | 営業ナレッジとリソースが不足しているが新規開拓を増やしていかなくてはいけない |
| 取り組み | 製造業向けの専門商材では、難しい技術用語や素材名が多く、商材理解が浅いままではアポ獲得が難しい状況がありました。 そこで私たちは、自社内での徹底的なナレッジ共有と稼働体制の整備を実施。専門的なワードも落とし込み、誰でも説明できる状態を作り上げました。 さらに、アプローチする部署によってキーマンとコンタクトできる時間帯が異なることに着目。 商材理解を深めるため、社内レクチャーや勉強会の時間も増加させ、営業メンバーのスキル向上を徹底。 |
| 成果 | 専門商材でも成果を最大化！社内ナレッジ×データ分析でKPI256％達成 |
