設計・開発（自動車部品/航空機/福祉医療機器）・設計請負
| サービス | 3Dプリンター |
|---|---|
| ターゲット | 製造業の設計、生産技術、デザイン部署 |
| 課題 | 今まで新規営業に力を入れたことが無く、ナレッジが不足していた |
| 取り組み | 認知はあるがまだ普及しきれていない３Dプリンターの営業。受付での取次ぎすら難しい状況から、私たちは突破型カウンタートークを駆使し、担当者に直接届くアプローチを設計しました。 単なる営業ではなく、課題を明確化し、解決策を具体的に提示する課題解決型スクリプトで確実にアポを獲得。 さらに、3Dプリンターに興味がない、活用していないというお客様にも根気強くスクリプトの構成変更を行う。 サービスはあるが刺しどころが立ち上げ段階はわからないケースもある中で顧客と一緒に構築していった事例になります。 |
| 成果 | 刺しどころを見極め、KPI261％達成！3Dプリンター営業成功事例 |
