複合機、プリンター、インクジェットプロダクションプリンティングシステム、ドキュメントソリューション
| サービス | 複合機‧プリンター |
|---|---|
| ターゲット | 幅広い業種 |
| 課題 | 初めての外注となり、社内での勝ちパターンが整理できていない状態 |
| 取り組み | 最終接触時期が2～3年前のリストをご支給いただき、担当者情報があるリストと無いリストが混在している状態でした。 その中で、「担当者情報有無」「従業員数」「業種」に切り分けたリスト群を作成し、スクリプト改善を細かく繰り返した結果、 初月にアポイントを46件獲得できた。 また、勝ちパターンとして、「従業員数：100～1000名未満」「業種：製造、ヘルスケア、小売」に対して、 ペーパーレス化や、コスト削減の課題に対して、有益な情報収集ができるカウンタートークを構築することができた。 |
| 成果 | アポ率4.7%を実現！同時に勝ちパターンも創出！ |
