一般貨物自動車運送事業・貨物自動車利用運送事業
| サービス | 微生物検査前処理装置 |
|---|---|
| ターゲット | 品質管理担当 |
| 課題 | 既存客営業がメインで、新規営業に注力出来ていない現状があるため |
| 取り組み | 自社の営業担当者が既存顧客対応に追われ、展示会で獲得したリードへのアプローチまで手が回らなかったことから、当社へ営業支援をご依頼いただきました。 展示会リードに加え、当社が保有する部署直リストを活用し、ターゲット企業へのアプローチを実施。 商材の需要が高かったこともあり、順調にアポイントを獲得しました。 さらに、関心度の高い業種や売上規模層を社内で分析し、効率的なターゲティングを行った結果、リスト対4.5％・目標KPI比267％という高い成果を達成しました。 |
| 成果 | 展示会リード×部署直通リストの活用でアポイント率4.5％、KPI267％達成 |
