電話・LAN・ネットワーク・情報システム・電気工事などオフィスのITインフラ全般
| サービス | モバイル内線アプリ |
|---|---|
| ターゲット | 一定数の拠点がある企業、狙う部署は情報システム/総務/経営企画 |
| 課題 | 新規開拓は初めてのため、ターゲットリストやリサーチ情報も無い状態であった |
| 取り組み | “ターゲットごとの分析を徹底して実行。 業種ごと、ターゲット部署ごとのつながりやすい曜日・時間帯別のデータ、担当者接続率やアポイント率を取得し分析を行い、角度の高い成果へつなげた。 また、導入状況や競合情報を取得したことでネクストアクションが明確になった。 その後、ナーチャリングコールへ移行。 案件確度がまだ低いお客様へ定期的にアプローチし、現在の状況や商談に必要な情報をヒアリング、お客様との関係構築を行いながら、 機会損失を防ぐとともに確度の高い見込客を提供して、営業活動の効率化を図ることに成功。” |
| 成果 | “新規開拓にて部署直通リストを活用し、担当者接続率が31％！ リサーチ取得を確実に実行し、角度の高い顧客情報を取得！” |
