システムインテグレーション事業・製品・サービス 開発・販売事業・グローバルソリューション
| サービス | 業務システム開発・業務アプリ開発 |
|---|---|
| ターゲット | 過去アプローチリスト |
| 課題 | 過去のリードがあるがあたれる営業人員が不足している |
| 取り組み | 当初は、売上500億円以上のエンタープライズ企業を対象にアプローチを開始した案件です。 稼働初期はコンタクト率の低さが課題となっていましたが、クライアントとの綿密な打ち合わせを重ね、ターゲット条件を再設計。 その後、架電データを分析しながら改善を繰り返すことで、コンタクト率が大幅に向上。 エンプラ向け営業では、机上の戦略ではなく、実際の稼働データをもとにした現場最適化こそが成果創出の鍵。 |
| 成果 | 現場データから導いた戦略的ターゲティングを行い、エンタープライズ企業へのアプローチでKPI194％達成 |
