データセキュリティ企業
| サービス | クラウド型データ保護サービス |
|---|---|
| ターゲット | 大手製造系・医療系の情報システム部の担当者 |
| 課題 | インバウンドリードやイベントで得られない会社のリード情報を集めることに苦心していた |
| 取り組み | 展示会で獲得したリード情報を活用し、担当者名が明記された精度の高いリストをもとにアプローチを実施。 その結果、リスト対比50％という非常に高いアポイント獲得率を達成しました。 加えて、当社保有の部署直通リストを併用することで、受付突破のハードルが低いターゲットへ効率的にアプローチ。 平均コンタクト率30％を維持しながら、多くの商談機会を創出しました。 また、「情報収集」段階からパスアップ可能なリードも多く、質・量ともに成果性の高いプロジェクトとなりました。 |
| 成果 | 展示会リード活用と部署直通番号を併用し高成果！リスト対50％のアポイントを実現！ |
