企業のデジタル化を支援するシステムインテグレーションとITソリューション提供
| サービス | QRコード決済 |
|---|---|
| ターゲット | 販売促進部・企画部・マーケティング部・営業部のご担当者様 |
| 課題 | 外注を依頼していたが、専門的な訴求内容でアポ獲得が鈍化したため |
| 取り組み | 他社様からのご紹介をきっかけに、当社で営業支援を開始しました。 別の営業代行会社で支援を受けていたが、ターゲットやアポが獲得できなかった理由が不明の状態でした。 故に社内・外注先でも「どうすればアポ獲得ができるのか？」手探りの状態でした。 当社が保有する部署直通リストを活用し、三大都市圏を中心にターゲット企業へのアプローチを実施。 トークスクリプトの見直しや、架電先の業種・企業規模を推察しながら、初動期はトライ＆エラーを重ねました。 その結果、戦略立案と改善を繰り返すことで、リスト対1.5％のアポイント率を達成。 成果にこだわった営業支援の一例として、効率的な新規開拓を実現しました。 |
| 成果 | ターゲティングに不安がある状態から再現性のあるIS活動へ |
