C社 - SORAプロジェクト

マイカー広告事業

サービス	マイカー広告
ターゲット	飲食店経営者・店長
課題	新規顧客開拓のためのリソース不足とアポイント獲得効率の向上
取り組み	“クライアント企業のマイカー広告における新規顧客開拓のインサイドセールス支援を実施。本プロジェクトでは、飲食店という業態特性を踏まえ、時間帯別・曜日別・業種別の詳細分析に基づく戦略的アプローチを設計しました。まず、過去データを基に最適な架電時間帯を分析し、14～16時台に集中的にリソースを配分。に第1～2週での集中的な活動により、全アポイント件数の約80%を早期に獲得する効率的な運用を実現しました。結果として、目標アポイント数18件に対し28件を獲得し、当初設定していたKPIを156％で達成。 SPC（コンタクト対成果率）も12.4%と目標の10%を大幅に上回り、質と量の両面で優れた成果を実現しました。”
成果	戦略的時間配分とスクリプト最適化でアポイント獲得率156％達成！