総合広告業・サイン＆スペースデザイン事業・媒体管理業務
| サービス | 広告運用サービス |
|---|---|
| ターゲット | 食料品/医薬品/化粧品メーカー・エンタメ業界・広告代理店など |
| 課題 | 部門立ち上げ時のため、インサイドセールス戦略設計・KPI設計・ターゲティングなど短期間に実施することが多岐に渡る状態であった |
| 取り組み | “インサイドセールス組織立ち上げに必要な戦略設計・リード獲得のための手段構築・KPI設計・組織構築支援・CRM（Hubspot導入設計）まで広くご支援。 リード獲得から受注までのフロー構築とアプローチソリューションを早期に構築し、インサイドセールスとフィールドセールスの役割を決定しました。 その後、具体的なターゲティング設定とリードチャネルの検討～決定、KPI設計を行い運用を開始。 約2カ月の準備期間を要し、インサイドセールスの架電を開始。平均アポ率は2.3％と高水準を維持。 CRMツール（HubSpot）の導入も行い、インサイドセールスからフィールドセールスへの引き渡し管理も並行稼働。” |
| 成果 | インサイドセールス部門の立ち上げ支援～構築から営業代行まで一気通貫で支援。平均アポ率は2.3％ |
