売上アップのためには既存顧客のフォローだけでなく、新規顧客の獲得はとても重要です。
しかし、新規顧客を獲得すべく、まずは見込み客を獲得したいが、どうも効率が悪い。せっかく集客しても商談に繋がらないことが多く、結局売り上げに繋がらないなどとお悩みの方もいらっしゃるのではないでしょうか。
この記事では、見込み客獲得・育成をして、売上をアップさせるために知っておくべき基本知識を解説します。
2021年 2月 の投稿一覧
今の電話営業での話し方は正しい？ポイントや上手くなる方法を紹介
「自分の電話営業の話し方は合っているのだろうか？」
「もっと上手くなりたいけれど、どうすればいいのだろう？」
他の担当者は電話営業でアポを取ったりカタログを送ったりと次につなげているのに、自分だけはなかなか上手くいかない……。そんなことはありませんか？
電話営業が上手くなるためにはもちろん経験も必要ですが、話し方のスキルを身に付けると改善されます。
そこで本稿では、電話営業での話し方のポイントと、セールストークを鍛える方法をお伝えします。
電話営業でもう悩まないためにも、ぜひ今回の記事を参考にしてください。
営業戦略を事例で学ぼう！資生堂やメルカリ、スタバなどの例を紹介
「営業戦略とは何だろう？」
「成功した営業戦略の事例を知りたい」
営業戦略という言葉を聞くと、何となくイメージがつきますが改めて説明を求められると難しいと思う人は多くいるかもしれません。
そこで今回の記事では、営業戦略の意味や重要な理由、メルカリやUSJなど数々の企業が取った営業戦略の事例を紹介します。
ご自身の会社や競合他社の営業戦略を検討する際、ぜひ参考にしてください。
ではまず営業戦略の意味を紹介します。
優れた見込み客リストの作り方｜分類方法・エクセルでの作り方を解説
社内に散逸している見込み客の情報を、リストによって一元化して管理したいが、どのように作成すればよいものかお悩みの方もいるのではないでしょうか。
その購入意欲の段階に応じて見込み客を4種類に分類することで、効率的な営業アプローチが可能な優れた見込み客リストが作れます。この記事では、見込み客の分類方法、エクセルでの見込み客リストの作り方を解説します。
【確実に成果が出る】営業戦略の立て方を8ステップで徹底解説
「営業戦略ってどうやってるんだろう。」
「成果が出る営業戦略の作り方が知りたい。」
自社のリソースを最大限に活用して、ビジネスを成長させていく上で重要なのが”営業戦略”です。
営業戦略の立て方・作り方を間違えてしまうと、売り上げが上手く上がらず、ビジネスの成功から遠ざかってしまう可能性を高めてしまいます。
それを回避するためにも、正しく営業戦略を立てて、ビジネスを最大化する必要があります。
今回は、確実に成果を出すことができる、営業戦略の立て方を8ステップで解説。
この記事を読むことで、初めての方でも成果を出せる営業戦略を立てることができるようになります。
「8ステップもあって大変そう」と思う方もいるかと思いますが、今回はシンプルに要点のみを解説しているため経験が浅い方でも分かりやすい内容になっています。
【即効果あり】「電話営業がつらい…」を解消する5つの方法
「電話営業がつらい…」
「電話営業がつらくて毎日が憂鬱。」
電話営業は相手から冷たくされたり、怒られたりして”つらい”と感じている方が多いのではないでしょうか？
企業側からすると、顧客を獲得するために電話営業は有効な営業手段ということに間違いはありませんが、ストレスを感じている人が多いのも事実です。
電話営業がつらくて、精神を削られてばかりでは毎日ネガティブな気分になり、仕事にも身が入らなくなってしまう悪循環に陥ってしまう可能性が高いです。
そこで今回は、「電話営業がつらい…」を解消する5つの方法をご紹介します。
この5つの解消方法はどれも即効性があり、すぐに効果を実感して頂けると思います。
電話営業から今まで感じていたらつらさが解消・軽減することを感じて下さい。
見込み客と潜在顧客の違いとは？獲得方法やアプローチ方法を解説！
企業活動でお客様を表現する言葉に、見込み客や潜在顧客などがあります。
営業やマーケティングを担当する方にとっては、見込み客と潜在顧客はまったく異なることを理解しておかなければなりません。
そこで本記事では、見込み客と潜在顧客の違いについてご紹介いたします。
明確に違いを押さえたうえで、それぞれのお客様を獲得する方法やアプローチ方法も紹介します。
ぜひ自社の売上向上のため、参考にしてください。
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