インターネットの普及に伴いBtoBの取引であってもユーザーの購買行動は大きく変わってきました。必要があればネットで簡単に情報収集ができるため、売り手側からの一方的なセールスは敬遠される傾向が強くなっています。それだけにどんな営業リストを収集するかが営業の成果に大きく影響するのです。
今回はIT時代ならではの効率的な営業リスト獲得方法について紹介します。
成約率アップのカギはリストにあった！IT時代の営業リスト獲得方法
2017年 12月 の投稿一覧
同じ労力・コストで5倍の売上！既存顧客への効果的なRFM分析とは？
営業というと新規開拓にスポットがあたりがちですが、BtoB取引の場合には既存顧客への営業が重要になるでしょう。法人営業はどのようなタイミングでどんなアプローチをするかで成果も大きく違ってきますので、戦略的に取り組む必要があります。
今回は効果的な営業パターンや商機を見逃さないためのタイミングについてまとめてみました。
