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2017年 12月 の投稿一覧

テレアポリストはどこから入手すればいい?6つのやり方を解説!

「テレアポリストはどこから入手すればよいの?」と気になってはいませんか。

現在テレアポはBtoBビジネスにおいて、新規で顧客を獲得する重要な方法とされています。

ただ闇雲にリストを集めてはいけません。なぜなら、テレアポで活用するリストの量や質によっては、営業の成果に繋がらないことがあるからです。

今回はテレアポリストを収集する重要性や入手方法について解説します。テレアポリストを作成する際の参考にしてください。

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同じ労力・コストで5倍の売上!既存顧客への効果的なRFM分析とは?

営業というと新規開拓にスポットがあたりがちですが、BtoB取引の場合には既存顧客への営業が重要になるでしょう。法人営業はどのようなタイミングでどんなアプローチをするかで成果も大きく違ってきますので、戦略的に取り組む必要があります。

今回は効果的な営業パターンや商機を見逃さないためのタイミングについてまとめてみました。

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