コンサルティング業の事例

コンサルティング・研修サービス

企業人事担当者の研修サービス・<福岡県>

不得意な新規開拓活動を外注し8件のアポイント獲得

<契約内容・実績>

アポ率
4.0%
リスト件数
200件
商材・サービス
人事担当者の研修
ターゲット
各種企業
リスト詳細
自社リスト
コールの目的
訪問アポイントの獲得

<対策内容・評価>

【お客様のお悩み】
営業が苦手であり、新規の見込み客が少ない。
【コールの施策】
研修のサービスメニューでは特徴が打ち出せないため、アポイントになるが需要がないケースが目立った。需要があるアポイントにするために、見込み客のが共感する課題を想定し、離職率に悩んでいる企業のみに焦点をしぼり、その課題があるかヒアリングし、課題がある企業にのみ訪問するかたちに変えた。
【成果】
需要がある、質の高いアポイントが取得できるよになり、依頼のクライアントからも驚いているという喜びのメールを頂いた。

業種分類

  • 人材派遣
  • 製造メーカー
  • コンサルティング
  • システム開発
  • IT・通信
  • 広告・マーケティング
  • 商社・卸業者
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